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Préparer une PME ou une ETI à la transmission impose de lever les zones de risque et de rendre l’organisation la plus autonome et lisible possible. Un acquéreur s’intéresse autant au chiffre d’affaires qu’à la robustesse des équipes, à la traçabilité des décisions et à la transférabilité du savoir. Négliger la structuration, c’est risquer une décote, voire un blocage complet du processus de cession.
Il est tentant de préparer la transmission « en urgence » à l’annonce d’un projet de cession ou de départ. Mais seule une structuration conduite dans la durée permet d’installer la confiance et d’optimiser la valeur immatérielle. Les meilleures transmissions sont rarement celles où tout repose sur la valse de documents en data room : ce sont celles où l’entreprise respire l’ordre, l’autonomie, la pérennité… Et où le repreneur peut se projeter, sereinement, dans la continuité.
En synthèse, structurer son entreprise pour la transmission requiert rigueur, anticipation et lucidité sur ses propres fragilités. Investir dans la formalisation des process, l’autonomie des équipes, la documentation et l’organisation interne, ce n’est pas perdre du temps : c’est créer les conditions d’une transaction fluide, valorisante et rassurante pour l’acheteur comme pour le cédant. À chaque étape, posez-vous la question : “Si demain je devais tout quitter, qu’est-ce qui bloquerait ?” Votre check-list, c’est la feuille de route vers une société désirable… et transmissible. Besoin d’un accompagnement ou d’un diagnostic ? Échangeons sur vos enjeux !
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
Coraline Thieller est partenaire chez Scale2Sell, où elle pilote la mise en place et l’organisation de l’assistanat au sein des entreprises accompagnées.Spécialiste des opérations et de la structuration des fonctions support, elle aide les dirigeants à déléguer efficacement, à fluidifier leur quotidien et à se recentrer sur leur rôle stratégique.
Avant de rejoindre Scale2Sell, Coraline a accompagné de nombreuses startups et PME dans leur structuration interne, en s’appuyant sur une approche à la fois humaine, pragmatique et orientée résultats.
Réactive, bienveillante et ultra opérationnelle, Coraline est la garante d’une assistante qui devient un vrai levier de performance.
Maman de 2 garçons de 15 et 5 ans, Coraline est basée à Aix en Provence
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