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La reprise d’un cabinet de conseil comporte des enjeux distincts de ceux d’autres secteurs : forte dépendance humaine, savoir-faire diffus, relation client personnalisée, contrats à durée variable, etc. Avant d’engager le processus, prenez conscience des particularités qui influenceront la valorisation et les risques encourus.
Dans le conseil, la fidélité client repose souvent sur la qualité de la relation. Il est essentiel d’analyser :
Les valorisations de cabinets de conseil s’appuient certes sur les méthodes habituelles (EBITDA, chiffre d’affaires), mais doivent intégrer :
Le cœur d’un cabinet de conseil est constitué par l’expertise interne et la capacité de renouveler la valeur ajoutée. Points d’attention :
En amont de l’opération, effectuez un audit détaillé :
Enfin, organisez la période de transition pour :
La reprise d’un cabinet de conseil demande d’aller bien au-delà des chiffres : chaque dimension, du portefeuille clients à la gestion des talents, conditionne le succès de l’opération. En sécurisant la valorisation, les RH et la transition, vous maximisez les chances de réussite de votre projet. Prendre le temps d’un audit approfondi et d’une préparation concertée vous permettra d’éviter des écueils coûteux. Envisagez cette étape comme une transformation collective, nécessitant autant d’écoute que de rigueur.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
Sandrine Montel est Partner Finance chez Scale2Sell. Elle accompagne les dirigeants dans la structuration de leur pilotage financier, la maîtrise de leur rentabilité et la préparation aux grandes étapes de transformation : accélération de la croissance, levée de fonds ou cession.
Avec plus de 20 ans d’expérience en direction financière dans des PME et ETI, Sandrine combine une approche stratégique, une capacité d’analyse pointue et une forte orientation terrain. Elle a accompagné de nombreuses entreprises dans la mise en place d’outils de gestion performants, le dialogue avec les investisseurs, ou encore la sécurisation de leur trésorerie dans des phases critiques.
Chez Scale2Sell, elle agit comme un véritable bras droit financier des dirigeants, en les aidant à prendre des décisions éclairées, fiables et tournées vers la création de valeur.
Sandrine croit profondément que la rigueur financière n’est pas une contrainte, mais un moteur de sérénité et d’impact pour les dirigeants.
Elle vit entre Lyon et Bordeaux, et partage son énergie entre ses missions de conseil, l’accompagnement de jeunes talents de la finance… et son potager bio, qu’elle cultive avec autant de méthode que ses plans de trésorerie.
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