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De nombreuses PME et ETI connaissent une croissance rapide mais leur organisation financière reste artisanale. Absence de directions financières dédiées, reporting épisodique, culture du « on pilote à vue » : ces travers pèsent sur la fiabilité des prévisions et la prise de décision stratégique. Or, avec l’augmentation des enjeux (levée de fonds, cession, passage à l’échelle), les exigences de professionnalisation montent en flèche. Il faut un système de pilotage robuste, sans pour autant s'engager sur une charge salariale durable ou une structure lourde.
L’externalisation de la direction financière n’est pas une solution par défaut mais un levier de structuration. Encore faut-il éviter quelques pièges :
Un directeur financier externalisé doit s’intégrer au comité de direction, influer sur la stratégie et soutenir la prise de décision, tout en restant agile.
Un dirigeant qui sait s’entourer et structurer sa fonction finance rassure acquéreurs et investisseurs. La direction externalisée peut :
L’externalisation permet d’accélérer sans déstabiliser, d’ajuster le niveau d’intervention en fonction de l’enjeu, et d’accéder à un niveau d’expertise souvent inaccessible en interne.
Une direction externalisée ne remplace pas la vision du dirigeant, mais l’aide à la traduire en outils, en process et en crédibilité financière.
L’externalisation de la direction financière représente un levier puissant pour renforcer la maturité de votre PME sans la rigidifier. Bien pensée et pilotée, elle professionnalise la gestion, fiabilise les décisions clé et facilite la transmission ou la levée de fonds. Restez vigilant sur le choix du partenaire, impliquez-le au cœur de votre stratégie et privilégiez la montée en compétence de vos équipes. Vous en tirerez une organisation plus résiliente, attractive et prête à saisir les opportunités.
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Sandrine Montel est Partner Finance chez Scale2Sell. Elle accompagne les dirigeants dans la structuration de leur pilotage financier, la maîtrise de leur rentabilité et la préparation aux grandes étapes de transformation : accélération de la croissance, levée de fonds ou cession.
Avec plus de 20 ans d’expérience en direction financière dans des PME et ETI, Sandrine combine une approche stratégique, une capacité d’analyse pointue et une forte orientation terrain. Elle a accompagné de nombreuses entreprises dans la mise en place d’outils de gestion performants, le dialogue avec les investisseurs, ou encore la sécurisation de leur trésorerie dans des phases critiques.
Chez Scale2Sell, elle agit comme un véritable bras droit financier des dirigeants, en les aidant à prendre des décisions éclairées, fiables et tournées vers la création de valeur.
Sandrine croit profondément que la rigueur financière n’est pas une contrainte, mais un moteur de sérénité et d’impact pour les dirigeants.
Elle vit entre Lyon et Bordeaux, et partage son énergie entre ses missions de conseil, l’accompagnement de jeunes talents de la finance… et son potager bio, qu’elle cultive avec autant de méthode que ses plans de trésorerie.
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