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Un reporting clair n’est plus seulement un outil de gestion : c’est un actif stratégique. Dans un marché M&A devenu plus sélectif, la qualité du pilotage influence directement la valorisation, la perception du risque et la durée de la due diligence. Les dirigeants qui structurent leur information en amont réduisent les points de friction, rassurent les acquéreurs et protègent leur prix de cession.
Les investisseurs recherchent désormais des entreprises capables de produire des données fiables, auditables et segmentées par activité. Cela permet de vérifier la performance, d’évaluer les risques opérationnels et de projeter les scénarios futurs. Un pilotage faible révèle l’inverse : dépendance au dirigeant, marges floues, absence de prévisibilité.
Un acquéreur valorise la capacité de l’entreprise à fournir ces informations sans friction. Leur absence est souvent source de décote.
Les repreneurs analysent désormais la satisfaction clients, le turn-over, les dépendances fournisseurs, et la stabilité du management. Ces éléments, souvent mal mesurés, influencent pourtant fortement la perception de risque.
Le but n’est pas de multiplier les outils mais de créer un socle cohérent permettant d’alimenter une data room rapidement, sans extraction manuelle massive.
Un outil avancé est inutile sans organisation mature. Un système trop complexe peut même nuire au pilotage en surchargeant les équipes et en générant des erreurs.
C’est un élément clé pour les acquéreurs : un dirigeant au centre de tout est un risque majeur.
Le pilotage doit simplifier l’activité, pas ajouter une couche administrative. Un bon système réduit les frictions et améliore la coordination.
Un reporting robuste raccourcit la due diligence, limite les renégociations et renforce la crédibilité du business plan.
Des données incomplètes dans ces domaines génèrent généralement une décote immédiate.
Un pilotage structuré n’est plus un confort : c’est un avantage compétitif. Il réduit la dépendance au dirigeant, augmente la prévisibilité, sécurise la valorisation et accélère la cession. Les dirigeants qui anticipent ces exigences transforment leur reporting en actif stratégique et se positionnent nettement mieux dans un marché devenu exigeant.
Les exigences des investisseurs ont fortement évolué. La montée en puissance de l’ESG, les due diligences plus profondes et la normalisation imposée par la CSRD renforcent la pression sur la qualité du reporting. Les acquéreurs attendent désormais des données exploitables par IA, segmentées et traçables. Dans un marché M&A en recul, les entreprises mal préparées sont écartées au profit de cibles disposant d’un pilotage robuste et documenté. Cette évolution rend la structuration du reporting incontournable pour sécuriser la valorisation.
La réponse montre votre capacité à rassurer un acquéreur, à prouver la performance et à éviter les décotes liées à des zones d’ombre.
Cette question révèle votre capacité à justifier la valorisation et à éviter qu’un acheteur ne remette en cause vos marges.
Un pilotage concentré sur une seule personne augmente fortement le risque perçu et rallonge la négociation.
Cela conditionne la fluidité de l’audit, la confiance de l’acquéreur et votre capacité à garder le contrôle sur le calendrier.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
Thibault Garnier est Partner Technologies chez Scale2Sell. Il accompagne les dirigeants dans la structuration de leur architecture technique, le pilotage de leurs projets digitaux stratégiques et la montée en maturité de leurs équipes tech & produit.
Ancien CTO dans des scale-ups et des PME industrielles en transformation, Thibault a passé plus de 15 ans à construire, faire évoluer et sécuriser des systèmes d’information complexes. Il intervient aujourd’hui aux côtés de dirigeants qui veulent reprendre la maîtrise de leur stack technique, fiabiliser leur roadmap produit, ou accélérer leur digitalisation sans perdre en agilité.
Chez Scale2Sell, Thibault joue un rôle de traducteur entre les enjeux business et les solutions techniques. Il challenge les prestataires, cadre les décisions structurantes et permet aux dirigeants de garder la main sur les choix technos tout en déléguant sereinement leur mise en œuvre.
Thibault croit profondément que la technologie n’a de valeur que si elle sert la vision de l’entreprise et les usages réels du terrain.
Il vit à Nantes, adore les process bien huilés, les plateformes robustes et… les bateaux à voile, qu’il considère comme les systèmes d’information de la mer : tout doit être fiable, réactif et simple à maintenir en condition réelle.
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