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Préparer une cession va au-delà du simple calcul de performances actuelles : il s’agit de révéler le vrai potentiel de l’entreprise, tout en sécurisant sa valorisation. L’audit de rentabilité permet de mettre cartes sur table, d’objectiver la profitabilité future et de déclencher des actions correctives pour augmenter l’attractivité. Ignorer cet exercice expose à des négociations défavorables, à une défiance des acquéreurs ou à une stagnation de la valeur, notamment dans des secteurs concurrentiels ou en tension.
L’audit de rentabilité efficace combine lecture des chiffres, compréhension terrain et analyse prospective. Ce n’est pas un contrôle-mesure isolé : il s’agit d’intégrer les constats dans la feuille de route stratégique, en priorisant les actions selon leur impact effectif (court, moyen, long terme).
Mettre en œuvre un audit de rentabilité, c’est bien plus qu’une formalité : c’est se donner une longueur d’avance pour maximiser la valeur de votre entreprise lors de la cession. En croisant regard financier, opérationnel et stratégique, vous identifiez à la fois les forces et les zones à optimiser, légitimez votre prix auprès des acquéreurs et enclenchez un cercle vertueux d’amélioration. Un audit efficace, c’est un levier de négociation autant qu’un révélateur d’opportunités. Besoin d’un regard externe ? Profitez de notre expérience pour bâtir une entreprise plus robuste et désirable. Découvrez d’autres ressources sur le blog ou contactez-nous pour un diagnostic personnalisé.
Sandrine Montel est Partner Finance chez Scale2Sell. Elle accompagne les dirigeants dans la structuration de leur pilotage financier, la maîtrise de leur rentabilité et la préparation aux grandes étapes de transformation : accélération de la croissance, levée de fonds ou cession.
Avec plus de 20 ans d’expérience en direction financière dans des PME et ETI, Sandrine combine une approche stratégique, une capacité d’analyse pointue et une forte orientation terrain. Elle a accompagné de nombreuses entreprises dans la mise en place d’outils de gestion performants, le dialogue avec les investisseurs, ou encore la sécurisation de leur trésorerie dans des phases critiques.
Chez Scale2Sell, elle agit comme un véritable bras droit financier des dirigeants, en les aidant à prendre des décisions éclairées, fiables et tournées vers la création de valeur.
Sandrine croit profondément que la rigueur financière n’est pas une contrainte, mais un moteur de sérénité et d’impact pour les dirigeants.
Elle vit entre Lyon et Bordeaux, et partage son énergie entre ses missions de conseil, l’accompagnement de jeunes talents de la finance… et son potager bio, qu’elle cultive avec autant de méthode que ses plans de trésorerie.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
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