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Un reporting clair, fiable et régulier est devenu un marqueur de maturité pour les repreneurs. Il réduit l’incertitude perçue, accélère la due diligence et sécurise les projections. Plus votre modèle est lisible, plus la valorisation tend à se rapprocher de son potentiel réel.
Depuis 2023, la montée en puissance des exigences financières, opérationnelles et extra‑financières (notamment liées à la CSRD et aux attentes ESG) renforce cette tendance : les repreneurs demandent désormais un niveau de granularité auparavant réservé aux grandes entreprises.
Cela consiste à identifier : la fiabilité des données, le niveau d’automatisation, les routines existantes, les écarts entre pilotage opérationnel et comptable. Une cartographie claire évite de lancer des projets BI surdimensionnés ou inutilisables en M&A.
Côté direction : pilotage stratégique, performance commerciale, marge, cash. Côté repreneur : cohérence mensuelle, historique propre, KPIs sectoriels, données ESG explicables. L’objectif est d’anticiper ce qui sera demandé en due diligence pour éviter les « zones floues » sources de décote.
Un reporting robuste permet de fournir dès l’ouverture de la data room un jeu de données cohérent, automatisé, rapproché mensuellement et enrichi d’éléments extra‑financiers. Cela réduit les allers‑retours, limite les risques d’ajustements de prix et accélère la transaction.
Un reporting structuré n’est plus un outil interne : c’est un accélérateur de valorisation et un levier pour sécuriser votre processus de cession. Les dirigeants qui professionnalisent leur pilotage dès maintenant réduisent l’incertitude, rassurent les repreneurs et rendent leur entreprise plus attractive. La donnée devient un actif stratégique : mieux elle est organisée, plus votre entreprise vaut.
Entre 2023 et 2025, l’exigence de structuration des données s’est intensifiée : montée des critères ESG, arrivée de la CSRD pour les ETI, et durcissement des due diligences. Les repreneurs attendent désormais des reporting mensuels fiables, historisés et cohérents entre données financières, opérationnelles et extra‑financières. Cela impacte directement la valorisation et la vitesse d’exécution des transactions.
Votre reporting actuel pourrait‑il être fourni tel quel à un repreneur sans réconciliation supplémentaire ?
Pouvez‑vous expliquer, en moins de cinq minutes, les leviers réels de marge de votre entreprise ?
Avez‑vous un historique mensuel propre, cohérent et fiabilisé sur 24 à 36 mois ?
Vos KPIs couvrent‑ils aussi les dimensions extra‑financières désormais attendues en due diligence (notamment ESG) ?
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
Sandrine Montel est Partner Finance chez Scale2Sell. Elle accompagne les dirigeants dans la structuration de leur pilotage financier, la maîtrise de leur rentabilité et la préparation aux grandes étapes de transformation : accélération de la croissance, levée de fonds ou cession.
Avec plus de 20 ans d’expérience en direction financière dans des PME et ETI, Sandrine combine une approche stratégique, une capacité d’analyse pointue et une forte orientation terrain. Elle a accompagné de nombreuses entreprises dans la mise en place d’outils de gestion performants, le dialogue avec les investisseurs, ou encore la sécurisation de leur trésorerie dans des phases critiques.
Chez Scale2Sell, elle agit comme un véritable bras droit financier des dirigeants, en les aidant à prendre des décisions éclairées, fiables et tournées vers la création de valeur.
Sandrine croit profondément que la rigueur financière n’est pas une contrainte, mais un moteur de sérénité et d’impact pour les dirigeants.
Elle vit entre Lyon et Bordeaux, et partage son énergie entre ses missions de conseil, l’accompagnement de jeunes talents de la finance… et son potager bio, qu’elle cultive avec autant de méthode que ses plans de trésorerie.
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