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Quand une PME ou une ETI souhaite préparer une cession ou soutenir une croissance rapide, une question centrale émerge : l’organisation peut-elle continuer à fonctionner sans son dirigeant-fondateur ? Trop souvent, la dépendance au fondateur nuit à la valeur, réduit l’intérêt des acquéreurs et expose l’entreprise à des ruptures brutales en cas de départ imprévu. Structurer des relais managériaux solides, autonomes, acculturés et responsables n’est pas une option, mais un passage obligé.
Avant toute action, dressez un état des lieux du management en place : compétences, autonomie, zones de responsabilité floues, dépendances critiques à un ou deux profils. Un diagnostic sincère, sans complaisance, permet de révéler les signaux faibles (sous-utilisation de certains cadres, lacunes dans les prises de décision, transmission orale des savoirs, etc.).
Attention : nommer sans accompagner, ou promouvoir par ancienneté seuls, sont des pièges fréquents.
Un relais managérial solide n’est pas qu’un "petit chef" technique : il doit comprendre et incarner la raison d’être de l’entreprise, ses règles tacites, sa dynamique collective. Formalisez les valeurs et les principes de décision pour qu’ils deviennent partageables.
L’autonomie réelle s’acquiert dans un cadre : définissez clairement les marges de manœuvre de chaque relais, les zones de décision partagées, les mécanismes de reporting et d’alerte. La délégation ne signifie pas l’abandon du contrôle stratégique : elle impose la construction d’un système de suivi robuste (revues d’objectifs, indicateurs d’avancement, entretiens de progrès).
L’objectif : aucun point de rupture – technologique, opérationnel ou commercial – ne doit reposer sur une seule personne.
Laisser croire qu’une passation informelle suffit, ou remettre la formalisation à “après la cession”, sont de faux choix récurrents. La transmission doit s’incarner dès les premières étapes, notamment via des binômes et la rotation des missions clés.
Oublier cet aspect expose l’organisation à des chocs humains dont les effets peuvent dégrader la valorisation et freiner la croissance.
Mettre en place un reporting dédié, transparent et lisible, permet d’ancrer la dynamique et d’objectiver les progrès.
L’objectif n’est pas que le dirigeant disparaisse, mais qu’il puisse se rendre (presque) dispensable sur l’opérationnel, tout en conservant une capacité stratégique d’appui et d’alignement. C’est ce basculement qui prépare l’entreprise à la cession ou à un changement d’échelle crédible et sécurisé.
Structurer et responsabiliser les relais managériaux est l’un des leviers majeurs pour scaler efficacement et préparer une cession sans rupture ni perte de valeur. Ce chantier exigeant s’inscrit dans la durée, mêlant diagnostic lucide, accompagnement humain et formalisation rigoureuse. En investissant sur la montée en puissance de vos managers, vous gagnez en sérénité, crédibilité auprès des acquéreurs et capacité de rebond face à l’imprévu. Ce guide offre une méthode concrète et éprouvée que vous pouvez adapter à la maturité de votre organisation. La question à se poser reste : à quel niveau votre organisation pourrait-elle opérer si, demain, vous deviez soudain passer le relais ?
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
Coraline Thieller est partenaire chez Scale2Sell, où elle pilote la mise en place et l’organisation de l’assistanat au sein des entreprises accompagnées.Spécialiste des opérations et de la structuration des fonctions support, elle aide les dirigeants à déléguer efficacement, à fluidifier leur quotidien et à se recentrer sur leur rôle stratégique.
Avant de rejoindre Scale2Sell, Coraline a accompagné de nombreuses startups et PME dans leur structuration interne, en s’appuyant sur une approche à la fois humaine, pragmatique et orientée résultats.
Réactive, bienveillante et ultra opérationnelle, Coraline est la garante d’une assistante qui devient un vrai levier de performance.
Maman de 2 garçons de 15 et 5 ans, Coraline est basée à Aix en Provence
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