.png)
Dans un marché DNVB en croissance mais plus sélectif, un acquéreur ne regarde plus la seule traction commerciale. Il évalue la soutenabilité du modèle : marges nettes réelles, dépendances, résilience opérationnelle et scalabilité. Un audit structuré permet de réduire les risques perçus, de clarifier la qualité des revenus et d’objectiver la valeur.
Les marketplaces représentent encore une part importante du chiffre d’affaires e‑commerce, ce qui pèse sur les marges et la maîtrise de la distribution. Le CAC tend à augmenter avec la concurrence, ce qui renforce l’importance de la LTV et de la récurrence.
La croissance du volume d’acheteurs en ligne (+2,2 millions en 2024) crée un potentiel de fidélisation, mais la volatilité reste élevée. Les acquéreurs jugent la capacité à activer efficacement la base clients.
Le panier moyen baisse légèrement tandis que les transactions augmentent. Cela accentue l’exposition aux coûts logistiques, aux retours et à la préparation des commandes.
Avec plus de 74 % du trafic via mobile fin 2024, les architectures doivent être légères, rapides et modulaires. La maturité tech devient un indicateur direct de valorisation.
La hausse du volume de transactions et la stabilisation du panier renforcent la sensibilité aux coûts logistiques.
Une DNVB qui démontre une gouvernance maîtrisée, une marge nette fiable et une autonomie opérationnelle crée un effet de réassurance immédiat sur l’acheteur.
Dans un marché DNVB plus exigeant, l’audit stratégique devient un outil de valorisation. Il clarifie la soutenabilité du modèle, rassure l’acquéreur et met en lumière le potentiel activable. Les DNVB capables de démontrer rentabilité nette, autonomie opérationnelle et excellence data sont celles qui se vendent mieux, plus vite et plus cher.
Le marché 2024‑2025 évolue rapidement : croissance tirée par le volume plutôt que par le panier moyen, pression logistique accrue, montée du mobile, dépendance durable aux marketplaces. Ces éléments renforcent l’importance d’un audit orienté rentabilité unitaire, résilience supply chain et qualité de la data client. Pour les dirigeants, cela rend la préparation pré‑cession plus critique et plus structurée.
Elle révèle si la croissance repose sur un seul levier risqué (plateforme, acquisition payante) qui pourrait faire chuter la valorisation.
Elle montre si votre valeur repose sur une récurrence solide et une data exploitable, critères clés en due diligence.
Elle permet de comprendre si les coûts logistiques et retours sont réellement maîtrisés, point central pour les acquéreurs.
Elle éclaire la scalabilité opérationnelle et technique, essentielle pour projeter le potentiel et justifier un multiple élevé.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
Thibault Garnier est Partner Technologies chez Scale2Sell. Il accompagne les dirigeants dans la structuration de leur architecture technique, le pilotage de leurs projets digitaux stratégiques et la montée en maturité de leurs équipes tech & produit.
Ancien CTO dans des scale-ups et des PME industrielles en transformation, Thibault a passé plus de 15 ans à construire, faire évoluer et sécuriser des systèmes d’information complexes. Il intervient aujourd’hui aux côtés de dirigeants qui veulent reprendre la maîtrise de leur stack technique, fiabiliser leur roadmap produit, ou accélérer leur digitalisation sans perdre en agilité.
Chez Scale2Sell, Thibault joue un rôle de traducteur entre les enjeux business et les solutions techniques. Il challenge les prestataires, cadre les décisions structurantes et permet aux dirigeants de garder la main sur les choix technos tout en déléguant sereinement leur mise en œuvre.
Thibault croit profondément que la technologie n’a de valeur que si elle sert la vision de l’entreprise et les usages réels du terrain.
Il vit à Nantes, adore les process bien huilés, les plateformes robustes et… les bateaux à voile, qu’il considère comme les systèmes d’information de la mer : tout doit être fiable, réactif et simple à maintenir en condition réelle.
.svg){kind=small}
.svg){kind=small}
.svg){kind=small}
.png){kind=logo}