.png)
La rentabilité attire l’attention, mais elle ne suffit jamais à convaincre. Ce qui déclenche l’intérêt d’un investisseur, c’est la combinaison entre performance tangible, autonomie opérationnelle et actifs immatériels maîtrisés. Pour un dirigeant, l’enjeu consiste donc à rendre l’entreprise lisible, transférable et scalable sur 6, 12 et 24 mois.
Un investisseur cherche une trajectoire claire, compréhensible en quelques minutes. Plus le modèle est explicite, plus la valorisation progresse car le risque perçu diminue.
La marque agit comme un accélérateur de confiance : elle réduit l’incertitude et augmente la capacité à générer des revenus futurs.
Une organisation qui tourne sans le dirigeant augmente la désirabilité et réduit la décote liée au « risque homme-clé ».
Un investisseur privilégie les entreprises capables de croître sans brouillard opérationnel. La documentation rend le business transférable et réduit le risque d’intégration.
Ce qui compte n’est pas d’avoir un outil, mais d’avoir un usage mature : reporting fiable, données exploitables, automatisations pertinentes.
La crédibilité financière repose sur la capacité à expliquer les chiffres et à démontrer la stabilité du modèle.
Un bon dossier est un récit : où vous en êtes, ce que vous maîtrisez, ce que l’investisseur permet d’accélérer.
Les actifs immatériels créent la désirabilité. Mais sans performance tangible, ils perdent toute valeur perçue. Ce qui convainc vraiment, c’est la cohérence entre vision, preuves et structure opérationnelle – une combinaison qui justifie la valorisation et sécurise l’apport de capital.
Une entreprise devient désirable lorsqu’elle combine performance prouvée, autonomie des équipes et lisibilité stratégique. Plus ces éléments sont explicites, transmissibles et documentés, plus la valorisation progresse. Pour un dirigeant, préparer la cession ou l’ouverture du capital commence bien avant la mise en marché : c’est un travail structuré sur 6, 12 et 24 mois visant à réduire l’incertitude et à montrer un potentiel de croissance crédible.
Elle révèle la maturité organisationnelle et le niveau de dépendance au dirigeant, deux critères majeurs de valorisation.
Elle permet de distinguer les atouts réellement valorisables (marque, récurrence, satisfaction) des éléments trop subjectifs.
Elle force à anticiper les points sensibles d’une due diligence et à réduire les zones d’incertitude.
Elle clarifie le potentiel d’accélération, essentiel pour justifier l’entrée au capital ou la valorisation en cas de cession.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
Coraline Thieller est partenaire chez Scale2Sell, où elle pilote la mise en place et l’organisation de l’assistanat au sein des entreprises accompagnées.Spécialiste des opérations et de la structuration des fonctions support, elle aide les dirigeants à déléguer efficacement, à fluidifier leur quotidien et à se recentrer sur leur rôle stratégique.
Avant de rejoindre Scale2Sell, Coraline a accompagné de nombreuses startups et PME dans leur structuration interne, en s’appuyant sur une approche à la fois humaine, pragmatique et orientée résultats.
Réactive, bienveillante et ultra opérationnelle, Coraline est la garante d’une assistante qui devient un vrai levier de performance.
Maman de 2 garçons de 15 et 5 ans, Coraline est basée à Aix en Provence
Sandrine Montel est Partner Finance chez Scale2Sell. Elle accompagne les dirigeants dans la structuration de leur pilotage financier, la maîtrise de leur rentabilité et la préparation aux grandes étapes de transformation : accélération de la croissance, levée de fonds ou cession.
Avec plus de 20 ans d’expérience en direction financière dans des PME et ETI, Sandrine combine une approche stratégique, une capacité d’analyse pointue et une forte orientation terrain. Elle a accompagné de nombreuses entreprises dans la mise en place d’outils de gestion performants, le dialogue avec les investisseurs, ou encore la sécurisation de leur trésorerie dans des phases critiques.
Chez Scale2Sell, elle agit comme un véritable bras droit financier des dirigeants, en les aidant à prendre des décisions éclairées, fiables et tournées vers la création de valeur.
Sandrine croit profondément que la rigueur financière n’est pas une contrainte, mais un moteur de sérénité et d’impact pour les dirigeants.
Elle vit entre Lyon et Bordeaux, et partage son énergie entre ses missions de conseil, l’accompagnement de jeunes talents de la finance… et son potager bio, qu’elle cultive avec autant de méthode que ses plans de trésorerie.
.svg){kind=small}
.svg){kind=small}
.svg){kind=small}
.png){kind=logo}