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Dans un marché M&A devenu sélectif, l’analyse des risques n’est plus un simple volet de préparation : elle détermine la faisabilité, la durée et la valorisation de l’opération. Les acquéreurs investiguent plus profondément, car le volume de transactions a reculé et les actifs réellement solides sont rares. Une cartographie structurée, argumentée et documentée devient donc un avantage compétitif majeur.
Un plan d’actions clair, même partiellement exécuté, rassure davantage qu’un risque caché. Présenter votre roadmap montre une direction maîtrisée et limite les décotes.
Préparer une cession réussie, c’est maîtriser vos risques avant que l’acquéreur ne les découvre. Plus votre cartographie est claire, documentée et actionnable, plus vous sécurisez votre valorisation et votre calendrier. Dans un marché sélectif, la différence se joue sur la qualité de la préparation.
Depuis 2024, le marché a fortement changé : baisse du nombre de transactions, intensification des audits cyber et ESG, vigilance accrue sur la solvabilité et le risque sectoriel. Les acquéreurs creusent plus loin, car les fragilités opérationnelles et financières se sont amplifiées. Pour un dirigeant qui prépare une cession en 2025, ces changements signifient une chose : l’analyse des risques n’est plus une formalité, c’est un prérequis stratégique pour éviter une décote ou un abandon du process.
Elle permet d’identifier où un acquéreur appliquera une décote et sur quels points une documentation renforcée peut renverser la perception.
Elle révèle les vulnérabilités humaines, IT ou commerciales qui inquiètent systématiquement les acheteurs.
Elle évalue le niveau de préparation face à un point devenu incontournable dans toutes les due diligences.
Elle valide si votre organisation documentaire évitera les retards ou suspicions pendant le process.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
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