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La vente d’une entreprise ne clôt pas un parcours : elle ouvre une phase où chaque décision influence durablement votre patrimoine, votre fiscalité et votre nouveau rôle de dirigeant « post‑cession ». Les premières semaines qui suivent la transaction sont souvent les plus sensibles : charges fiscales à arbitrer, capital à sécuriser, projets à structurer, risques psychologiques à anticiper.
L’objectif : transformer un moment de rupture en plateforme de croissance patrimoniale et personnelle.
Une cession réussie prépare déjà l’après. Un pool d’experts permet d’éviter les décisions hâtives : fiscaliste, conseil patrimonial, avocat, banquier privé, coach ou conseiller spécialisé en transition.
L’après‑cession n’est jamais neutre. Il révèle vos moteurs réels et vos contraintes.
Depuis 2023, le cadre fiscal s’est stabilisé : PFU à 30 %, possibilité de barème avec abattements pour titres acquis avant 2018, contributions exceptionnelles pouvant majorer l’imposition. Les dirigeants disposent désormais d’une marge d’optimisation plus prévisible.
La prorogation de l’abattement fixe de 500 000 euros offre une fenêtre stratégique élargie pour organiser sa sortie en optimisant la plus‑value.
Les allocations post‑cession ont fortement évolué : montée du private equity, recul des actions cotées et de l’immobilier, hausse des actifs alternatifs.
Les recherches récentes convergent : perte de rôle, vide identitaire, besoin de reconnaissance. Rien d’exceptionnel, mais tout doit être anticipé.
Le capital‑investissement reste dynamique avec 36,9 milliards d’euros investis en 2024 en France, porté par l’industrie, le numérique et les énergies.
L’après‑cession est un moment charnière où tout se joue : fiscalité, allocation, projets, équilibre personnel. Les dirigeants qui réussissent cette transition sont ceux qui anticipent, structurent et décident avec méthode. En traitant cette phase comme un vrai projet stratégique, vous sécurisez votre capital et votre futur.
Entre 2023 et 2025, le cadre fiscal s’est stabilisé, notamment grâce à la prolongation de l’abattement fixe de 500 000 euros jusqu’en 2031. Cette visibilité nouvelle change la manière d’aborder la sortie. Parallèlement, les tendances patrimoniales ont évolué : forte montée du private equity, recul de l’immobilier et hausse des actifs alternatifs. Pour les ex‑dirigeants, ces évolutions redéfinissent les arbitrages à réaliser dans les mois suivant la cession.
Cette question révèle vos arbitrages essentiels entre PFU, barème, abattements et situation familiale.
Elle guide votre allocation : private equity, actifs réels, diversification ou sécurisation.
Elle éclaire la dimension psychologique : contribution, identité, rythme, utilité.
Elle permet d’éviter les allocations incohérentes et les choix impulsifs.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
Sandrine Montel est Partner Finance chez Scale2Sell. Elle accompagne les dirigeants dans la structuration de leur pilotage financier, la maîtrise de leur rentabilité et la préparation aux grandes étapes de transformation : accélération de la croissance, levée de fonds ou cession.
Avec plus de 20 ans d’expérience en direction financière dans des PME et ETI, Sandrine combine une approche stratégique, une capacité d’analyse pointue et une forte orientation terrain. Elle a accompagné de nombreuses entreprises dans la mise en place d’outils de gestion performants, le dialogue avec les investisseurs, ou encore la sécurisation de leur trésorerie dans des phases critiques.
Chez Scale2Sell, elle agit comme un véritable bras droit financier des dirigeants, en les aidant à prendre des décisions éclairées, fiables et tournées vers la création de valeur.
Sandrine croit profondément que la rigueur financière n’est pas une contrainte, mais un moteur de sérénité et d’impact pour les dirigeants.
Elle vit entre Lyon et Bordeaux, et partage son énergie entre ses missions de conseil, l’accompagnement de jeunes talents de la finance… et son potager bio, qu’elle cultive avec autant de méthode que ses plans de trésorerie.
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