.png)
Avant même d'envisager une ouverture à l'international, il est essentiel d’identifier ce qui motive des investisseurs étrangers à s’intéresser à une PME ou ETI française. Les critères diffèrent selon la culture, la taille des fonds ciblés et leur stratégie (expansion géographique, build-up, innovation, accès marché, etc.). L’attractivité se joue sur : la transparence, la solidité du business model, la scalabilité et la capacité à générer des cash flows prévisibles. Cependant, un discours trop centré sur la “french touch” ou des particularités locales peut freiner la perception de valeur globale.
Les investisseurs internationaux attendent une documentation exhaustive, des process clairs et des outils de pilotage alignés sur les normes de marché (IFRS, reporting mensuel, data room professionnelle…). L’absence d’historisation des données, de pilotage rigoureux ou d’auditabilité peut faire fuir les prospects.
Adapter la structure juridique (holding, distribution de dividendes, pactes d’actionnaires internationaux) et traiter les sujets fiscaux transfrontaliers en amont sécurise la valorisation. Négliger la fiscalité étrangère ou les questions de propriété intellectuelle est une faute stratégique fréquente.
Un des signaux faibles majeurs pour un investisseur : la gestion désinvolte des datas sensibles ou une culture du secret trop forte. Il est fondamental d’investir dans la cybersécurité, de garantir la conformité RGPD (voire extra-européenne) et d’assurer un accès aux informations stratégiques sans perdre en confidentialité.
L’entrée de nouveaux investisseurs étrangers suppose de respecter des normes différentes (anti-blanchiment, anticorruption, KYC, etc.). Multiplier les due diligences internes permet de ne pas découvrir ces écarts trop tard.
Un investisseur international veut voir un pilotage proactif de la croissance : projection de l’EBITDA à 3-5 ans, hypothèses de marché robustes, dashboard de KPIs cohérent. L’entreprise doit être capable de scénariser sa croissance hors marché domestique.
La différenciation reste clé, mais doit s’ajuster aux attentes internationales. Trop de spécificités franco-françaises deviennent vite des obstacles. Il faut savoir présenter une vision universelle tout en capitalisant sur ses points forts, sans tomber dans un universalisme vide de sens.
Mettre en avant une équipe dirigeante expérimentée, dotée de référents internationaux ou ayant déjà mené des opérations transfrontalières, rassure les investisseurs sur votre capacité d’exécution. La gouvernance doit refléter ouverture, diversité, capacité à gérer la complexité et anticipation des enjeux géopolitiques ou interculturels.
L’international, ce n’est pas juste une question de business-plan. Il s’agit d’aligner l’équipe sur des standards interculturels, d’anticiper les potentiels chocs managériaux et de professionnaliser l’ensemble des instances de décision.
Repérer ces signaux faibles et s’attaquer aux points de friction avant d’engager une démarche d’ouverture permet non seulement de sécuriser l’opération, mais de booster les valorisations dès la phase d’approche initiale.
En résumé, rendre votre entreprise attractive pour des investisseurs internationaux exige un effort global : alignement sur les standards opérationnels, ouverture managériale, sécurisation juridique et fiscale, et maîtrise d’une vision de croissance ambitieuse mais réaliste. Bien préparé, ce virage ouvre l’accès à un bassin d’acquéreurs ou de partenaires à la hauteur de vos ambitions. Besoin d’y voir plus clair ou de passer à l’action ? Nos équipes Scale2Sell sont prêtes à vous accompagner à chaque étape, du diagnostic à la négociation.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
Coraline Thieller est partenaire chez Scale2Sell, où elle pilote la mise en place et l’organisation de l’assistanat au sein des entreprises accompagnées.Spécialiste des opérations et de la structuration des fonctions support, elle aide les dirigeants à déléguer efficacement, à fluidifier leur quotidien et à se recentrer sur leur rôle stratégique.
Avant de rejoindre Scale2Sell, Coraline a accompagné de nombreuses startups et PME dans leur structuration interne, en s’appuyant sur une approche à la fois humaine, pragmatique et orientée résultats.
Réactive, bienveillante et ultra opérationnelle, Coraline est la garante d’une assistante qui devient un vrai levier de performance.
Maman de 2 garçons de 15 et 5 ans, Coraline est basée à Aix en Provence
Sandrine Montel est Partner Finance chez Scale2Sell. Elle accompagne les dirigeants dans la structuration de leur pilotage financier, la maîtrise de leur rentabilité et la préparation aux grandes étapes de transformation : accélération de la croissance, levée de fonds ou cession.
Avec plus de 20 ans d’expérience en direction financière dans des PME et ETI, Sandrine combine une approche stratégique, une capacité d’analyse pointue et une forte orientation terrain. Elle a accompagné de nombreuses entreprises dans la mise en place d’outils de gestion performants, le dialogue avec les investisseurs, ou encore la sécurisation de leur trésorerie dans des phases critiques.
Chez Scale2Sell, elle agit comme un véritable bras droit financier des dirigeants, en les aidant à prendre des décisions éclairées, fiables et tournées vers la création de valeur.
Sandrine croit profondément que la rigueur financière n’est pas une contrainte, mais un moteur de sérénité et d’impact pour les dirigeants.
Elle vit entre Lyon et Bordeaux, et partage son énergie entre ses missions de conseil, l’accompagnement de jeunes talents de la finance… et son potager bio, qu’elle cultive avec autant de méthode que ses plans de trésorerie.
.svg)
.svg)
.svg)
.svg)