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La capacité d’une entreprise à fonctionner sans son dirigeant historique influence directement sa valorisation et le niveau de risque perçu par les acheteurs. Une dépendance trop forte au dirigeant entraîne : décote, exigences de garanties renforcées, ou rétention longue dans les clauses post-cession. Structurer une relève claire réduit ce risque et rend la cession plus fluide.
Les repreneurs évaluent rapidement où le dirigeant reste indispensable. Plus la dépendance est forte, plus l’intégration future est jugée risquée, ce qui impacte la négociation. Un diagnostic précis permet de prioriser les actions de sécurisation.
La transition doit devenir lisible pour l’acheteur. Plus elle est formalisée, plus la valeur perçue augmente.
Une communication maîtrisée réduit l’incertitude interne et rassure les acquéreurs. Les équipes doivent comprendre le plan, les rôles et les échéances.
Le choix du mode de relève influence la structuration de la transaction et la perception du risque. Chaque option répond à des contextes distincts.
Une succession interne robuste réduit les clauses de rétention. Un management de transition rassure mais peut entraîner une dépendance temporaire, souvent intégrée dans les conditions de closing.
Organiser la relève n’est pas un sujet RH, mais un levier stratégique qui influence la valeur, la fluidité de la transaction et la confiance des acheteurs. Plus la dépendance au dirigeant est faible et la transition lisible, plus la cession est simple et bien valorisée.
Cette question révèle si l’entreprise repose sur le dirigeant ou si des relais existent déjà, un point central pour la valeur perçue.
Elle permet d’anticiper les points de décote et de prioriser les actions de sécurisation.
Le choix entre succession interne et management de transition influence les clauses, le calendrier et le niveau de rétention.
C’est le test pragmatique que les acheteurs appliquent pour mesurer la continuité réelle.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
Coraline Thieller est partenaire chez Scale2Sell, où elle pilote la mise en place et l’organisation de l’assistanat au sein des entreprises accompagnées.Spécialiste des opérations et de la structuration des fonctions support, elle aide les dirigeants à déléguer efficacement, à fluidifier leur quotidien et à se recentrer sur leur rôle stratégique.
Avant de rejoindre Scale2Sell, Coraline a accompagné de nombreuses startups et PME dans leur structuration interne, en s’appuyant sur une approche à la fois humaine, pragmatique et orientée résultats.
Réactive, bienveillante et ultra opérationnelle, Coraline est la garante d’une assistante qui devient un vrai levier de performance.
Maman de 2 garçons de 15 et 5 ans, Coraline est basée à Aix en Provence
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