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Dans une cession, le risque majeur perçu par les repreneurs est la dépendance au dirigeant et la fragilité opérationnelle. Un management de transition préparé en amont réduit ces risques, ce qui améliore la valorisation et accélère la négociation. Les investisseurs y voient un signal de maturité organisationnelle et une garantie de continuité.
Entre 2023 et 2025, le recours au management de transition a fortement progressé dans les opérations exceptionnelles, notamment en finance, industrie et transformation. Cette dynamique reflète une attente accrue des repreneurs : disposer dès le jour 1 d’un pilotage stable, d’une fonction financière fiabilisée et de processus déjà professionnalisés.
Un management de transition bien préparé devient un levier de valorisation, un stabilisateur et un accélérateur de cession. En anticipant, en cadrant et en sélectionnant le bon profil, vous transformez une zone de risque en avantage concurrentiel face aux repreneurs.
Le marché du management de transition évolue : progression en 2023 et 2024, puis contraction de 4 % au premier semestre 2025. Cette recomposition impacte directement les cessions : davantage d’entreprises recourent à des managers pour sécuriser leurs fonctions critiques, tandis que les repreneurs sont plus exigeants sur la qualité du pilotage. Le renforcement des enjeux finance, transformation et digitalisation rend le management de transition encore plus stratégique pour réduire l’incertitude pré-deal et post-deal.
Elle révèle votre niveau de dépendance interne, l’un des facteurs les plus pénalisants en valorisation.
La bonne réponse clarifie le périmètre, la durée et l’impact sur la transaction.
Ils permettent de prouver la continuité, la montée en maturité et la maîtrise opérationnelle.
Elle guide la sélection du manager de transition et influence directement la perception des repreneurs.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
Coraline Thieller est partenaire chez Scale2Sell, où elle pilote la mise en place et l’organisation de l’assistanat au sein des entreprises accompagnées.Spécialiste des opérations et de la structuration des fonctions support, elle aide les dirigeants à déléguer efficacement, à fluidifier leur quotidien et à se recentrer sur leur rôle stratégique.
Avant de rejoindre Scale2Sell, Coraline a accompagné de nombreuses startups et PME dans leur structuration interne, en s’appuyant sur une approche à la fois humaine, pragmatique et orientée résultats.
Réactive, bienveillante et ultra opérationnelle, Coraline est la garante d’une assistante qui devient un vrai levier de performance.
Maman de 2 garçons de 15 et 5 ans, Coraline est basée à Aix en Provence
Sandrine Montel est Partner Finance chez Scale2Sell. Elle accompagne les dirigeants dans la structuration de leur pilotage financier, la maîtrise de leur rentabilité et la préparation aux grandes étapes de transformation : accélération de la croissance, levée de fonds ou cession.
Avec plus de 20 ans d’expérience en direction financière dans des PME et ETI, Sandrine combine une approche stratégique, une capacité d’analyse pointue et une forte orientation terrain. Elle a accompagné de nombreuses entreprises dans la mise en place d’outils de gestion performants, le dialogue avec les investisseurs, ou encore la sécurisation de leur trésorerie dans des phases critiques.
Chez Scale2Sell, elle agit comme un véritable bras droit financier des dirigeants, en les aidant à prendre des décisions éclairées, fiables et tournées vers la création de valeur.
Sandrine croit profondément que la rigueur financière n’est pas une contrainte, mais un moteur de sérénité et d’impact pour les dirigeants.
Elle vit entre Lyon et Bordeaux, et partage son énergie entre ses missions de conseil, l’accompagnement de jeunes talents de la finance… et son potager bio, qu’elle cultive avec autant de méthode que ses plans de trésorerie.
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