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Transmettre une entreprise ne se résume pas à céder des actifs ou un portefeuille client. Il s’agit aussi de transférer des savoir-faire, processus et secrets de fabrication qui font sa valeur. Mais comment garantir la pérennité de l’activité sans prendre le risque de voir ces « know-how » copiés ou détournés ? Vous devez concilier volonté de continuité et impératif de protection.
L’erreur fréquente est de tout mettre au même niveau. Commencez par distinguer :
La cartographie précise de ces savoirs et leur documentation seront cruciales pour partager l’indispensable sans ouvrir la porte à l’exploitation abusive.
Formaliser les documents essentiels et les disposer dans un espace sécurisé accessible uniquement sous conditions. Cela limite la fuite tout en assurant la continuité.
Au cœur de la transmission, les équipes détentrices des savoirs font souvent la différence. Prévoyez :
Signaux faibles à ne pas négliger :
La sécurité des savoirs ne s’arrête pas à la signature. Prévoyez dans le contrat :
En synthèse, réussir la transmission d’une entreprise repose autant sur la protection des savoirs clés que sur la confiance instaurée avec le repreneur. Une démarche structurée, mêlant identification, documentation, sécurisation technique et clauses juridiques, apporte des garanties aux deux parties et évite les écueils majeurs. Vous préparer aujourd’hui, c’est garantir la continuité de demain, sans laisser filer ce qui fait la singularité et la valeur de votre entreprise. Prenez le temps d’analyser vos know-how et d’organiser leur transfert avec exigence : c’est la meilleure façon d’assurer, demain, la pérennité de votre exceptionnel savoir-faire.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
Thibault Garnier est Partner Technologies chez Scale2Sell. Il accompagne les dirigeants dans la structuration de leur architecture technique, le pilotage de leurs projets digitaux stratégiques et la montée en maturité de leurs équipes tech & produit.
Ancien CTO dans des scale-ups et des PME industrielles en transformation, Thibault a passé plus de 15 ans à construire, faire évoluer et sécuriser des systèmes d’information complexes. Il intervient aujourd’hui aux côtés de dirigeants qui veulent reprendre la maîtrise de leur stack technique, fiabiliser leur roadmap produit, ou accélérer leur digitalisation sans perdre en agilité.
Chez Scale2Sell, Thibault joue un rôle de traducteur entre les enjeux business et les solutions techniques. Il challenge les prestataires, cadre les décisions structurantes et permet aux dirigeants de garder la main sur les choix technos tout en déléguant sereinement leur mise en œuvre.
Thibault croit profondément que la technologie n’a de valeur que si elle sert la vision de l’entreprise et les usages réels du terrain.
Il vit à Nantes, adore les process bien huilés, les plateformes robustes et… les bateaux à voile, qu’il considère comme les systèmes d’information de la mer : tout doit être fiable, réactif et simple à maintenir en condition réelle.
Coraline Thieller est partenaire chez Scale2Sell, où elle pilote la mise en place et l’organisation de l’assistanat au sein des entreprises accompagnées.Spécialiste des opérations et de la structuration des fonctions support, elle aide les dirigeants à déléguer efficacement, à fluidifier leur quotidien et à se recentrer sur leur rôle stratégique.
Avant de rejoindre Scale2Sell, Coraline a accompagné de nombreuses startups et PME dans leur structuration interne, en s’appuyant sur une approche à la fois humaine, pragmatique et orientée résultats.
Réactive, bienveillante et ultra opérationnelle, Coraline est la garante d’une assistante qui devient un vrai levier de performance.
Maman de 2 garçons de 15 et 5 ans, Coraline est basée à Aix en Provence
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