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Dans une cession, une croissance externe ou une transmission, la dynamique humaine n’est jamais neutre. Elle accélère ou freine la valeur. Le dirigeant agit comme amplificateur émotionnel : sa posture influence la confiance des équipes, la stabilité managériale et la perception des acquéreurs. Piloter cet aspect devient un levier direct de sécurisation et de valorisation.
Les phases critiques révèlent les points de tension : managers anxieux, talents clés silencieux, signaux faibles de démotivation. Une cartographie claire permet de comprendre qui soutient la trajectoire, qui hésite, qui risque de bloquer. Cela oriente les priorités et évite d’avancer “à l’aveugle”.
Dans ces moments, chaque geste du dirigeant compte : assurance, transparence, capacité à admettre l’incertitude. Un accompagnement individuel crée un espace sécurisé pour traiter les doutes et maintenir une posture stable, essentielle pour éviter les réactions en chaîne dans l’organisation.
Un climat stable, un turnover faible et des rôles bien tenus rassurent immédiatement un acquéreur. L’acheteur évalue la probabilité que l’équipe reste et délivre. Un pilotage humain clair réduit le risque perçu et renforce la valeur.
Certaines personnalités ou contextes imposent des ajustements rapides : clarifier les objectifs, définir les zones réelles d’influence et accepter un feedback sans filtre. L’enjeu est de garder un dispositif flexible plutôt que dogmatique.
La réussite d’une cession ou d’une transformation dépend autant des chiffres que de la stabilité humaine. En pilotant clairement les émotions, les dynamiques d’équipe et la posture du dirigeant, l’entreprise réduit les risques et renforce sa valeur. Les dirigeants qui anticipent cet aspect arrivent mieux préparés, plus lucides et plus performants.
Comment ma posture influence-t-elle directement la stabilité et la motivation de mon équipe pendant la transition ?
Quels talents clés risquent de décrocher et comment puis-je les sécuriser rapidement ?
Quels signaux faibles indiquent que la transformation humaine n’est pas alignée avec la stratégie de valeur ?
Quel niveau d’accompagnement est réellement nécessaire pour éviter les risques invisibles mais critiques ?
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
Sandrine Montel est Partner Finance chez Scale2Sell. Elle accompagne les dirigeants dans la structuration de leur pilotage financier, la maîtrise de leur rentabilité et la préparation aux grandes étapes de transformation : accélération de la croissance, levée de fonds ou cession.
Avec plus de 20 ans d’expérience en direction financière dans des PME et ETI, Sandrine combine une approche stratégique, une capacité d’analyse pointue et une forte orientation terrain. Elle a accompagné de nombreuses entreprises dans la mise en place d’outils de gestion performants, le dialogue avec les investisseurs, ou encore la sécurisation de leur trésorerie dans des phases critiques.
Chez Scale2Sell, elle agit comme un véritable bras droit financier des dirigeants, en les aidant à prendre des décisions éclairées, fiables et tournées vers la création de valeur.
Sandrine croit profondément que la rigueur financière n’est pas une contrainte, mais un moteur de sérénité et d’impact pour les dirigeants.
Elle vit entre Lyon et Bordeaux, et partage son énergie entre ses missions de conseil, l’accompagnement de jeunes talents de la finance… et son potager bio, qu’elle cultive avec autant de méthode que ses plans de trésorerie.
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