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Dans une PME ou ETI, l’agilité n’est pas un concept théorique : c’est un levier direct de valeur. Une organisation qui décide vite, exécute de façon fiable et fonctionne sans dépendance excessive au dirigeant vaut plus, attire de meilleurs profils et résiste mieux aux aléas marché. À l’inverse, une structure rigide détruit mécaniquement la valorisation : lenteur opérationnelle, surcharge du dirigeant, difficulté à scaler, perception de risque chez les acquéreurs.
Renforcer l’agilité n’est donc pas qu’un enjeu de performance quotidienne : c’est une condition pour sécuriser une croissance maîtrisée et une cession fluide.
Cette grille permet de repérer rapidement les points qui freinent la croissance ou détériorent la valeur perçue.
Chaque point faible identifie un risque direct pour la croissance ou la valorisation.
Ces signaux traduisent une rigidité qui, si elle n’est pas traitée, réduit la croissance future et la valeur perçue lors d’une cession.
Une PME ou ETI agile n’est pas une entreprise qui multiplie les méthodes, mais une organisation qui aligne vision, décisions rapides et exécution fiable. Ces fondamentaux réduisent la dépendance au dirigeant, augmentent la résilience et renforcent la valeur perçue lors d’une cession. Les premiers progrès se jouent souvent en 90 jours, dès lors que les priorités sont claires et les routines bien installées.
Cette question révèle le niveau de dépendance de l’entreprise au dirigeant et donc un risque majeur pour la valorisation.
Identifier ces ruptures montre où l’agilité opérationnelle est insuffisante et où l’effort doit être priorisé.
Plus le volume est élevé, plus l’organisation est rigide et plus les acquéreurs perçoivent une fragilité structurelle.
Une absence de propositions signale un manque d’engagement et une faible capacité d’apprentissage collectif.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
Coraline Thieller est partenaire chez Scale2Sell, où elle pilote la mise en place et l’organisation de l’assistanat au sein des entreprises accompagnées.Spécialiste des opérations et de la structuration des fonctions support, elle aide les dirigeants à déléguer efficacement, à fluidifier leur quotidien et à se recentrer sur leur rôle stratégique.
Avant de rejoindre Scale2Sell, Coraline a accompagné de nombreuses startups et PME dans leur structuration interne, en s’appuyant sur une approche à la fois humaine, pragmatique et orientée résultats.
Réactive, bienveillante et ultra opérationnelle, Coraline est la garante d’une assistante qui devient un vrai levier de performance.
Maman de 2 garçons de 15 et 5 ans, Coraline est basée à Aix en Provence
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