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La transition personnelle du dirigeant influence directement la fluidité de la cession, la confiance de l’acheteur et la continuité opérationnelle. Une préparation insuffisante crée des tensions, ralentit les due diligence et peut réduire la valorisation perçue. À l’inverse, un dirigeant aligné, disponible et structuré rassure les acquéreurs et accélère la prise en main post-cession.
Le moment clé se situe bien avant la signature. Le dirigeant doit déterminer ce qu’il est prêt à transmettre, à conserver, et la place qu’il souhaite occuper dans les mois ou années suivant la transaction. Ce travail conditionne la qualité du dialogue avec les acheteurs et la cohérence du projet présenté.
La transition doit être lisible et rassurante. Plus le dirigeant formalise, plus l’acheteur anticipe sereinement sa prise de contrôle. Un plan de passation structuré devient un levier de négociation.
Après la cession, deux risques coexistent : perte de repères pour le dirigeant et perte de soutien pour l’acquéreur. Un accompagnement personnalisé aide à maintenir le cap durant la période de transition contractuelle.
Le dirigeant doit privilégier un dispositif adapté à son timing, à son niveau d’attachement à l’entreprise et à ses besoins réels. L’objectif : rester lucide, aligné et disponible pour une passation sereine.
Une transition dirigeant réussie n’est jamais improvisée. Clarifier son rôle, structurer la passation et s’entourer des bons accompagnements renforcent la valorisation, rassurent les acquéreurs et facilitent un rebond personnel réussi. La clé : anticiper tôt pour décider lucidement.
Une réponse claire évite les ambiguïtés dans la négociation et rassure les acquéreurs sur votre disponibilité et votre implication.
Identifier les zones où l’entreprise repose trop fortement sur vous augmente la valeur perçue et fluidifie la transition.
Votre stratégie de transmission conditionne la confiance des acheteurs et la vitesse de prise en main.
Choisir un dispositif adapté permet d’éviter les ruptures de rythme et d’aborder la transition personnelle avec plus de stabilité.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
Coraline Thieller est partenaire chez Scale2Sell, où elle pilote la mise en place et l’organisation de l’assistanat au sein des entreprises accompagnées.Spécialiste des opérations et de la structuration des fonctions support, elle aide les dirigeants à déléguer efficacement, à fluidifier leur quotidien et à se recentrer sur leur rôle stratégique.
Avant de rejoindre Scale2Sell, Coraline a accompagné de nombreuses startups et PME dans leur structuration interne, en s’appuyant sur une approche à la fois humaine, pragmatique et orientée résultats.
Réactive, bienveillante et ultra opérationnelle, Coraline est la garante d’une assistante qui devient un vrai levier de performance.
Maman de 2 garçons de 15 et 5 ans, Coraline est basée à Aix en Provence
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