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La cession d’entreprise n’est pas seulement une opération financière ou organisationnelle : elle s’accompagne pour le dirigeant d’un changement profond, aussi bien sur le plan professionnel que personnel. Ce moment charnière, souvent sous-estimé, peut rapidement se transformer en source de stress, d’incertitude, voire de perte de repères. Anticiper cette étape est la clé pour éviter le piège du désengagement progressif ou du syndrome post-cession.
La transition réussie repose sur une passation méthodique : clarifier les responsabilités, documenter les processus, organiser des points réguliers, et formaliser la feuille de route pour les successeurs. Omettre ces étapes expose l’entreprise, et le dirigeant, à des risques de désorganisation ou de conflits latents.
Un passage de relais performant s’appuie sur :
Au-delà de la transaction, la période post-cession dévoile souvent une perte de rythme, de statut ou de reconnaissance. Cela peut mener à une forme de vide, particulièrement pour les dirigeants fortement impliqués. Les signaux faibles comprennent la difficulté à s’impliquer dans de nouveaux projets, l’éloignement progressif du réseau professionnel ou la dévalorisation du parcours accompli.
Le dirigeant peut mobiliser plusieurs approches : mentorat, coaching de transition, mastermind collectif, accompagnement patrimonial ou psychologique. Critiquer un accompagnement trop formaté serait manquer la diversité des besoins : il n’existe pas de « bonne solution » unique. L’impact de l’accompagnement dépend de la personnalité, du projet de vie, du niveau d’attachement à l’entreprise et du timing choisi.
Le choix des dispositifs d’accompagnement doit répondre à des questions simples et concrètes : quels sont vos besoins immédiats ? Préférez-vous un appui individuel ou une dynamique de groupe ? Souhaitez-vous travailler la projection patrimoniale ou le rebond professionnel ? Veillez à vous entourer d’intervenants qui privilégient l’écoute active, l’expérience du dirigeant, et une vraie compréhension des enjeux personnels qui suivent la cession.
La transition du dirigeant lors d’une cession est autant une question d’organisation que d’accompagnement humain. En anticipant les étapes clés, en formalisant la passation et en s’appuyant sur des dispositifs sur-mesure de coaching, mentorat ou mastermind, le dirigeant maximise ses chances de réussir son rebond professionnel et personnel. Ne sous-estimez pas l’importance de préparer votre sortie : c’est elle qui garantit la valeur, la pérennité de l’entreprise, et votre propre équilibre pour la suite de votre parcours. Osez demander de l’aide, et choisissez des partenaires qui comprennent réellement les enjeux de cette période critique.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
Coraline Thieller est partenaire chez Scale2Sell, où elle pilote la mise en place et l’organisation de l’assistanat au sein des entreprises accompagnées.Spécialiste des opérations et de la structuration des fonctions support, elle aide les dirigeants à déléguer efficacement, à fluidifier leur quotidien et à se recentrer sur leur rôle stratégique.
Avant de rejoindre Scale2Sell, Coraline a accompagné de nombreuses startups et PME dans leur structuration interne, en s’appuyant sur une approche à la fois humaine, pragmatique et orientée résultats.
Réactive, bienveillante et ultra opérationnelle, Coraline est la garante d’une assistante qui devient un vrai levier de performance.
Maman de 2 garçons de 15 et 5 ans, Coraline est basée à Aix en Provence
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