.png)
Dans une PME ou une ETI, l’alignement stratégique et opérationnel n’est pas un exercice théorique : c’est un facteur direct de performance, de résilience et de valorisation. Lors d’une cession, les repreneurs évaluent moins la vision que la capacité à l’exécuter de manière fiable. Un écart persistant entre intention et réalité crée du risque, donc une décote. À l’inverse, une organisation alignée simplifie la due diligence, rassure sur la transmissibilité et accélère le closing.
Cet alignement repose sur trois fondations : une stratégie lisible, une gouvernance qui arbitre, et des équipes qui exécutent de manière cohérente. Lorsque l’un des trois faiblit, la performance se fragilise et la valorisation aussi.
Commencez par observer comment les arbitrages ont réellement été pris ces 90 derniers jours. Cela révèle plus que n’importe quel document stratégique. Les décalages typiques : décisions centralisées, priorités contradictoires, absence de critères de choix, ou communication tardive.
Analysez trois dimensions : les processus, les rôles et les routines. Là où les équipes bricolent, escaladent en permanence ou contournent les règles, il existe un défaut d’alignement. Ce travail identifie les points bloquants qui freinent l’exécution.
Regardez le fonctionnement réel des comités, la fréquence des arbitrages et la qualité de la circulation d’informations. Une gouvernance floue ralentit tout, surtout en période de croissance ou de préparation à la cession.
Les objectifs doivent être lisibles et connectés entre eux. Quand chaque équipe optimise son propre tableau de bord, la performance globale s’effondre.
Il s’agit de traduire la vision en décisions concrètes : ce qu’on arrête, ce qu’on accélère, ce qu’on renforce. Sans cette clarification, aucun alignement durable n’est possible.
Un système de décision simple accélère la croissance et améliore la lisibilité pour un repreneur. Supprimez les comités inutiles, définissez des critères d’arbitrage et sécurisez le rôle du management intermédiaire.
Ritualisez les revues d’avancement, renforcez la transversalité et installez des indicateurs partagés. L’objectif : une organisation capable d’exécuter vite et sans friction.
Les organisations les plus performantes ont trois caractéristiques : des décisions simples, un management intermédiaire moteur et une transparence forte sur objectifs et avancées. Elles construisent un narratif commun qui connecte l’interne au marché, ce qui renforce la cohérence globale.
L’alignement n’est pas un état mais un processus. Les entreprises qui réduisent l’écart vision-exécution augmentent leur capacité à accélérer, à rassurer un repreneur et à franchir un cap stratégique. C’est un levier de maturité organisationnelle autant qu’un accélérateur de valorisation.
Un alignement clair entre vision, gouvernance et exécution n’est pas un luxe : c’est un moteur de performance et un facteur clé de valorisation. Les dirigeants qui structurent leurs décisions, fluidifient la coordination et rendent l’exécution prévisible gagnent en vitesse, en attractivité et en transmissibilité. Les écarts ne sont pas des fautes : ce sont des signaux à transformer en leviers. Plus l’organisation devient cohérente, plus elle crée de la valeur.
Elle révèle la capacité réelle de l’entreprise à exécuter sa stratégie et à rassurer un repreneur.
Elle montre si la vision est suffisamment traduite en actions concrètes et cohérentes.
Identifier ces points permet d’orienter les chantiers qui améliorent immédiatement la performance.
La réponse indique le niveau de transmissibilité et d’attractivité de votre entreprise.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
Coraline Thieller est partenaire chez Scale2Sell, où elle pilote la mise en place et l’organisation de l’assistanat au sein des entreprises accompagnées.Spécialiste des opérations et de la structuration des fonctions support, elle aide les dirigeants à déléguer efficacement, à fluidifier leur quotidien et à se recentrer sur leur rôle stratégique.
Avant de rejoindre Scale2Sell, Coraline a accompagné de nombreuses startups et PME dans leur structuration interne, en s’appuyant sur une approche à la fois humaine, pragmatique et orientée résultats.
Réactive, bienveillante et ultra opérationnelle, Coraline est la garante d’une assistante qui devient un vrai levier de performance.
Maman de 2 garçons de 15 et 5 ans, Coraline est basée à Aix en Provence
.svg){kind=small}
.svg){kind=small}
.svg){kind=small}
.png){kind=logo}