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Dans un contexte 2023–2025 où la croissance organique ralentit et où les opérations small cap progressent fortement, les dirigeants doivent explorer de nouveaux axes de croissance tout en préservant la valorisation, la lisibilité stratégique et la transmissibilité. Les meilleures trajectoires reposent sur un principe simple : tester, structurer, prouver — puis industrialiser.
Un nouvel axe crédible se définit d’abord par ce que votre entreprise peut absorber sans se fragiliser. Le diagnostic doit être court, opérationnel, et orienté décision.
Ce diagnostic permet d’évaluer où votre organisation est scalable — et où elle ne l’est pas.
Face à un environnement où les repreneurs privilégient les relais proches du cœur de métier, la sélection exige rigueur et réalisme. L’objectif : identifier des axes testables dans les 12–24 mois.
Les investisseurs sanctionnent les diversifications non cohérentes par des décotes, notamment lorsque le risque de dispersion augmente.
La majorité des défaillances PME/ETI en 2024 est liée à une montée en charge non maîtrisée. Pour éviter l’effet « burn-out opérationnel », testez avant d’investir massivement.
L’objectif : passer du test au déploiement uniquement lorsque la traction est objectivée.
Un axe de croissance n’a de valeur que s’il augmente la lisibilité et l’attractivité de l’entreprise pour un repreneur ou un investisseur. Dans un marché où les multiples mid-market reculent (8,5x à 10x EBITDA selon les acquéreurs), la discipline stratégique devient un levier de valorisation.
Une diversification trop hasardeuse entraîne immédiatement une perception de risque — et donc une décote.
Ce n’est pas la diversification qui crée la valeur, mais la capacité à prouver sa pertinence. Dans de nombreux cas, améliorer la rentabilité, renforcer la gouvernance ou optimiser les canaux existants crée plus de valeur qu’un nouveau business mal cadré.
Identifier et déployer de nouveaux axes de croissance ne relève plus d’un exercice opportuniste : c’est un processus structuré, exigeant et directement lié à la valorisation future. Dans un environnement où les multiples se tendent et où les repreneurs valorisent la cohérence, les entreprises qui réussissent sont celles qui testent rapidement, documentent leurs preuves de marché et industrialisent uniquement ce qui fonctionne. En structurant chaque étape, vous protégez votre trésorerie, vos équipes et votre valeur — tout en ouvrant la voie à une croissance réellement maîtrisée.
Entre 2023 et 2025, la croissance organique ralentit fortement (+1,3 % pour les PME ; +0,6 % pour les ETI), tandis que les opérations small cap progressent de près de 27 %. Les multiples mid‑market reculent, les défaillances augmentent fortement et les investisseurs privilégient les trajectoires lisibles et incrémentales. Ces tendances renforcent l’importance d’un cadrage strict de tout nouvel axe de croissance, car une dispersion stratégique entraîne désormais des décotes immédiates. Pour les dirigeants, structurer la montée en charge n’est plus un avantage — c’est une condition d’attractivité.
Analyse stratégique : si l’axe ne renforce pas votre socle, il augmente la dispersion et donc le risque perçu par les investisseurs.
Analyse stratégique : un test court révèle la traction client et limite les coûts d’exploration.
Analyse stratégique : cette question mesure la réversibilité et protège la trésorerie et les équipes.
Analyse stratégique : tout nouvel axe doit apporter lisibilité, récurrence ou scalabilité — éléments centraux du pricing par les acquéreurs.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
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