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Un audit subi fragilise une négociation. Un audit piloté, préparé et structuré joue l’effet inverse : il réduit l’asymétrie d’information avec le repreneur, anticipe les objections et améliore la valorisation. Pour un dirigeant, l’enjeu n’est donc pas de "répondre" à un audit, mais de le transformer en un actif stratégique capable d’éclairer la transmissibilité, la robustesse opérationnelle et la création de valeur future.
En cession, les acheteurs testent trois choses : la dépendance, la fiabilité du modèle, et la capacité de l’entreprise à produire un cash-flow prévisible. Un audit interne bien construit permet d’objectiver ces points avant qu’ils ne deviennent des arguments de négociation défavorables.
L’audit interne doit éclairer ce que le repreneur cherchera à valider : pérennité des revenus, exposition aux risques, dépendances critiques, cohérence stratégique, maturité opérationnelle. Plus le diagnostic anticipe ces points, plus la discussion future sera maîtrisée.
Les zones de risque qui impactent directement la valorisation sont connues : dépendance dirigeant, contrats-clés non sécurisés, marges instables, documentation partielle, absence de gouvernance formalisée. Les cartographier en amont protège la négociation.
Une séquence courte (3 à 6 semaines) suffit si elle est structurée par domaines, avec des livrables clairs et une logique orientée action. L’objectif : produire une vision consolidée prête à être utilisée dans un process de cession.
Un audit clair, assumé et transparent renforce l’image de maturité du dirigeant. Il montre que les risques sont identifiés et que les solutions existent.
Les repreneurs valorisent davantage un dirigeant conscient de ses fragilités qu'un dirigeant qui les nie. La transparence maîtrisée améliore la confiance et limite les décotes.
Présenter un diagnostic évolutif, avec des actions engagées, renforce la perception de maîtrise et améliore la négociation.
Un audit stratégique piloté de l’intérieur n’est plus un exercice défensif : c’est un levier de valorisation. En clarifiant les risques, en renforçant la transmissibilité et en structurant des actions rapides, le dirigeant crée un avantage décisif dans toute négociation. Préparer l’audit, c’est préparer la cession.
Elle révèle immédiatement les zones qui feront baisser la valorisation si elles ne sont pas anticipées.
Elle teste la dépendance dirigeant, l’un des points les plus critiques en cession.
Elle force à distinguer les atouts réels des atouts supposés.
Elle permet d’identifier les actions court terme qui renforcent directement la valeur perçue.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
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