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Naviguer entre croissance, structuration, cession, gouvernance ou accompagnement stratégique suppose de maîtriser un vocabulaire souvent opaque. Pour beaucoup de dirigeants, ce lexique constitue une boussole : comprendre les termes-clés, c’est mieux piloter les transitions, identifier les signaux faibles et saisir les enjeux réels derrière chaque mot. Sans cette maîtrise, il est facile de perdre du temps, de la valeur — ou pire, de subir les fonds de commerce des « experts » cherchant à vendre leur solution standardisée, au détriment de vos véritables intérêts.
Enjeu central de toute opération de cession : l’accompagnement n’est pas une prestation standard, mais une démarche personnalisée, articulée autour de la sécurisation du processus, du coaching du dirigeant et de l’optimisation de la valeur transmise. Il intègre diagnostic initial, définition de la feuille de route, choix des partenaires, gestion de la data room, appui à la négociation et accompagnement personnel post-cession.
Ce mode d’accompagnement amène au sein de l’entreprise une expertise stratégique, financière, technique ou RH à temps partagé ou sur projet. La direction externalisée répond à trois enjeux majeurs : professionnaliser des fonctions pour lesquelles l’entreprise n’a pas la masse critique, accélérer la structuration sans allonger la masse salariale, et sécuriser les opérations dans les phases charnières (croissance, cession, transition).
L’audit stratégique évalue l’ensemble de la situation d’une entreprise (gouvernance, organisation, marché, dépendances, forces/faiblesses, process internes) dans une optique d’anticipation : il s’agit de détecter les zones de fragilité mais aussi d’identifier les relais de valeur, notamment immatériels, pour rendre l’entreprise plus attractive et plus résiliente lors d’une cession ou d’un passage de relais.
Au-delà du chiffre d’affaires et de la rentabilité immédiate, la valeur immatérielle regroupe : la marque, le savoir-faire, la réputation, les process documentés, la culture d’entreprise, la base client récurrente, le système d’information, l’autonomie des équipes, la propriété intellectuelle... Trop souvent négligée, elle peut représenter jusqu’à 50% de la valorisation dans certains secteurs. La difficulté : la quantifier, la documenter, la renforcer avant une cession.
Une analyse holistique de l’entreprise permettant de révéler les dépendances, points de contrôle, opportunités d’optimisation, risques cachés… pour construire une feuille de route. Le diagnostic permet de prioriser les actions : structuration, pilotage, renforcement des actifs immatériels, sécurisation du management, etc.
La mise en place, documentation et pilotage des processus internes (organisation, finances, RH, outils, gouvernance) qui vont permettre à l’entreprise d’être résiliente et transmissible, même si le dirigeant se retire. C’est également un levier de valorisation très sous-estimé.
Au-delà du conseil d’administration théorique, la gouvernance s’incarne dans les modalités de prise de décision, la répartition des rôles et des pouvoirs, le fonctionnement du codir, les relations avec les actionnaires et la gestion des situations de crise. Une gouvernance mature rassure investisseurs et repreneurs et fluidifie les transitions.
Ce lexique est évolutif. Il s’enrichit à chaque mission, chaque secteur : associer la maîtrise de ces concepts à une démarche pragmatique et humaine, c’est le cœur de l’approche Scale2Sell. Faites-en un outil opérationnel — à chaque stade du projet, posez-vous la question : quel mot/levier oublie-t-on ? Quelles notions méritent d’être explicitées avec vos partenaires ?
Ce lexique n’est pas qu’une liste : c’est un accélérateur de décision et de valeur. Comprendre la terminologie clé de la cession, de la structuration et de la gouvernance vous permet d’anticiper, de piloter vos transitions sur des bases solides et d’éviter bien des écueils. Pensez à consulter ou partager ce guide lors de vos futurs projets ou réunions stratégiques et à creuser chaque notion avec vos partenaires pour transformer chaque concept en avantage concret.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
Sandrine Montel est Partner Finance chez Scale2Sell. Elle accompagne les dirigeants dans la structuration de leur pilotage financier, la maîtrise de leur rentabilité et la préparation aux grandes étapes de transformation : accélération de la croissance, levée de fonds ou cession.
Avec plus de 20 ans d’expérience en direction financière dans des PME et ETI, Sandrine combine une approche stratégique, une capacité d’analyse pointue et une forte orientation terrain. Elle a accompagné de nombreuses entreprises dans la mise en place d’outils de gestion performants, le dialogue avec les investisseurs, ou encore la sécurisation de leur trésorerie dans des phases critiques.
Chez Scale2Sell, elle agit comme un véritable bras droit financier des dirigeants, en les aidant à prendre des décisions éclairées, fiables et tournées vers la création de valeur.
Sandrine croit profondément que la rigueur financière n’est pas une contrainte, mais un moteur de sérénité et d’impact pour les dirigeants.
Elle vit entre Lyon et Bordeaux, et partage son énergie entre ses missions de conseil, l’accompagnement de jeunes talents de la finance… et son potager bio, qu’elle cultive avec autant de méthode que ses plans de trésorerie.
Thibault Garnier est Partner Technologies chez Scale2Sell. Il accompagne les dirigeants dans la structuration de leur architecture technique, le pilotage de leurs projets digitaux stratégiques et la montée en maturité de leurs équipes tech & produit.
Ancien CTO dans des scale-ups et des PME industrielles en transformation, Thibault a passé plus de 15 ans à construire, faire évoluer et sécuriser des systèmes d’information complexes. Il intervient aujourd’hui aux côtés de dirigeants qui veulent reprendre la maîtrise de leur stack technique, fiabiliser leur roadmap produit, ou accélérer leur digitalisation sans perdre en agilité.
Chez Scale2Sell, Thibault joue un rôle de traducteur entre les enjeux business et les solutions techniques. Il challenge les prestataires, cadre les décisions structurantes et permet aux dirigeants de garder la main sur les choix technos tout en déléguant sereinement leur mise en œuvre.
Thibault croit profondément que la technologie n’a de valeur que si elle sert la vision de l’entreprise et les usages réels du terrain.
Il vit à Nantes, adore les process bien huilés, les plateformes robustes et… les bateaux à voile, qu’il considère comme les systèmes d’information de la mer : tout doit être fiable, réactif et simple à maintenir en condition réelle.
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