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Lorsqu’un dirigeant concentre la décision, l'organisation et l'accès aux informations critiques, chaque étape de la vie de l’entreprise (croissance, stabilisation, cession) est fragilisée. La dépendance au dirigeant nuit à la capacité de délégation, ralentit la réactivité et réduit l’attractivité de la structure pour un repreneur ou un investisseur. Le risque principal ? La valeur disparaît avec le fondateur. Ce phénomène touche toutes les tailles d’entreprise, des TPE jusqu’aux PME bien établies.
La vraie difficulté : ces signaux faibles sont longtemps invisibles (ou déniés) tant que l’activité est soutenue par l’énergie du fondateur.
La cartographie doit aboutir à un “organigramme des dépendances” qui met en lumière les nœuds de risque.
La transmission de l’expérience passe par la rédaction de procédures, de fiches pratiques, et la mise en place d’outils partagés. Il s’agit non seulement de documenter mais d’impliquer les équipes dans la capitalisation du savoir, pour éviter la théorie déconnectée du terrain.
Certaines compétences peuvent être sécurisées via des managers externalisés ou des prestataires, en particulier dans les domaines financiers ou techniques – une alternative à l’embauche directe qui prépare la structure à la cession et rassure sur la continuité.
Il est essentiel d’ancrer l’autonomie dans l’ADN de l’entreprise : promouvoir la prise d’initiative, instaurer la co-responsabilité et valoriser la réussite collective. Cela passe par la communication interne, la reconnaissance et parfois, des adaptations de la gouvernance.
À l’inverse, structurer à l’excès conduit à une perte d’agilité. L’enjeu est donc de trouver le bon équilibre.
L’indépendance réelle vis-à-vis du dirigeant constitue un critère discriminant dans la valorisation. Plus l’entreprise est « plug and play », plus les acquéreurs sont prêts à payer une prime pour la sécurité opérationnelle. Cela se retrouve dans la capacité à :
L’arbitrage entre vitesse de transformation et sérénité de la relève est central dans le succès du passage de relais.
La réduction de la dépendance au dirigeant ne se décrète pas, elle se construit : par étapes, en impliquant les équipes et en acceptant de sortir de sa zone de confort. Ce cheminement bénéficie autant à la solidité de l’entreprise qu’à sa valeur sur le marché. Prenez le temps d’évaluer vos points de dépendance, cartographiez-les précisément, puis engagez un plan d’actions pragmatique. À la clé : une entreprise plus attractive, résiliente et prête à séduire investisseurs ou repreneurs. Que vous soyez dans une logique de croissance ou de cession, c’est un pari sur la pérennité qui mérite d’être initié sans attendre.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
Coraline Thieller est partenaire chez Scale2Sell, où elle pilote la mise en place et l’organisation de l’assistanat au sein des entreprises accompagnées.Spécialiste des opérations et de la structuration des fonctions support, elle aide les dirigeants à déléguer efficacement, à fluidifier leur quotidien et à se recentrer sur leur rôle stratégique.
Avant de rejoindre Scale2Sell, Coraline a accompagné de nombreuses startups et PME dans leur structuration interne, en s’appuyant sur une approche à la fois humaine, pragmatique et orientée résultats.
Réactive, bienveillante et ultra opérationnelle, Coraline est la garante d’une assistante qui devient un vrai levier de performance.
Maman de 2 garçons de 15 et 5 ans, Coraline est basée à Aix en Provence
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