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Les outils de pilotage ne servent plus seulement à gagner du temps : ils conditionnent la lisibilité de votre entreprise, la maîtrise des risques et la confiance d’un repreneur. En 2024-2025, la qualité des données, la traçabilité des processus et la maturité numérique sont devenues des critères visibles de valorisation. Les PME équipées d’outils modernes, interopérables et documentés apparaissent comme mieux gérées, plus scalables et moins risquées à reprendre.
Ce mouvement s’accélère : 85 % des PME constatent un impact positif du numérique sur leur performance, et les repreneurs évaluent désormais votre structure digitale dès les premiers échanges. Le sujet n’est donc plus technique : il est stratégique.
Chaque outil doit répondre à un objectif concret : sécuriser la trésorerie, fiabiliser le reporting, réduire la dépendance au dirigeant, préparer la data room ou fluidifier les opérations. Sans cet alignement, les PME tombent dans un piège fréquent : acheter des outils attractifs mais inutilisés, qui complexifient l’organisation et augmentent les coûts cachés.
Associer les équipes permet d’identifier les flux non documentés, les doublons, les dépendances aux fichiers Excel ou aux collaborateurs clés. Cette étape simplifie l’intégration, limite les résistances et sécurise la montée en maturité numérique.
Les ERP SaaS se démocratisent et deviennent le socle d’un pilotage fiable : stocks, facturation, comptabilité, achats, production. Ils améliorent la cohérence des données et préparent mieux aux obligations réglementaires. Mais attention aux risques : dépendance au prestataire, coûts d’intégration, faible adoption interne. Un ERP doit rester modulaire et évolutif.
Près de 50 % des PME utilisent déjà un CRM cloud. Les repreneurs y voient un signal fort : un pipeline clair, tracé, segmenté et exportable. L’IA intégrée devient un standard, améliorant la productivité commerciale et la qualité des prévisions, très appréciée des investisseurs. Le critère clé : simplicité d’usage plutôt que multiplicité des fonctionnalités.
Malgré l’abondance des solutions, 74 % des PME basent encore leur reporting sur Excel. Pour une cession, cela crée un coût caché : reconstituer les données. Les outils de trésorerie, de budgétisation et de datavisualisation permettent d’automatiser les reportings, de fiabiliser les analyses et d’accélérer la due diligence.
Les outils RH structurent les données sensibles : contrats, paie, entretiens, formation. Ils réduisent les risques juridiques et améliorent la lisibilité pour un repreneur. L’enjeu : combiner sécurité, RGPD et simplicité.
Messageries, gestion de projets, espaces documentaires : ces outils fluidifient la circulation de l’information. Trop d’outils génèrent l’effet inverse : silos numériques et perte de maîtrise. Viser l’interopérabilité devient un impératif.
Dans les due diligences, la qualité des données est désormais un critère discriminant. Une PME avec des historiques fiables, un SI cohérent et des processus documentés gagne du temps et de la valeur. À l’inverse, les organisations éclatées ralentissent la transaction.
Un repreneur attend des exports simples, complets et vérifiables : pipeline commercial, contrats, marges, historique clients, données RH, stocks. Choisir des outils capables d’exporter proprement ces données offre un avantage décisif.
Les outils de pilotage ne sont plus un sujet technique : ils façonnent la lisibilité, la maîtrise des risques et la valeur de votre entreprise. En choisissant des solutions interopérables, documentées et orientées performance, vous renforcez votre organisation et simplifiez la future due diligence. La digitalisation devient ainsi un levier de confiance et un accélérateur de cession.
Les tendances 2024-2025 montrent une montée en maturité numérique, une adoption accélérée du cloud, l’intégration progressive de l’IA dans les outils métiers et un renforcement des attentes liées à la cybersécurité. Ces évolutions rendent la structuration des données, la fiabilité des exports et la maîtrise des processus encore plus critiques pour réussir une cession. Les écarts persistants entre les entreprises accentuent l’importance d’une digitalisation progressive et maîtrisée, alignée sur les enjeux de valorisation.
Vos outils actuels permettent-ils d’exporter des données fiables et auditables en cas de due diligence ?
Votre organisation dépend-elle encore de fichiers Excel ou de collaborateurs clés pour produire vos indicateurs stratégiques ?
Les outils en place réduisent-ils réellement les risques (cyber, conformité, dépendance) ou créent-ils une complexité supplémentaire ?
Votre stack numérique actuelle augmente-t-elle la valeur perçue de l’entreprise ou laisse-t-elle planer un doute sur sa maturité opérationnelle ?
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
Thibault Garnier est Partner Technologies chez Scale2Sell. Il accompagne les dirigeants dans la structuration de leur architecture technique, le pilotage de leurs projets digitaux stratégiques et la montée en maturité de leurs équipes tech & produit.
Ancien CTO dans des scale-ups et des PME industrielles en transformation, Thibault a passé plus de 15 ans à construire, faire évoluer et sécuriser des systèmes d’information complexes. Il intervient aujourd’hui aux côtés de dirigeants qui veulent reprendre la maîtrise de leur stack technique, fiabiliser leur roadmap produit, ou accélérer leur digitalisation sans perdre en agilité.
Chez Scale2Sell, Thibault joue un rôle de traducteur entre les enjeux business et les solutions techniques. Il challenge les prestataires, cadre les décisions structurantes et permet aux dirigeants de garder la main sur les choix technos tout en déléguant sereinement leur mise en œuvre.
Thibault croit profondément que la technologie n’a de valeur que si elle sert la vision de l’entreprise et les usages réels du terrain.
Il vit à Nantes, adore les process bien huilés, les plateformes robustes et… les bateaux à voile, qu’il considère comme les systèmes d’information de la mer : tout doit être fiable, réactif et simple à maintenir en condition réelle.
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