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Dans les mois qui précèdent une cession ou une levée, chaque point de croissance, de marge ou de récurrence pèse directement dans la valorisation. Les acquéreurs ne regardent pas seulement la performance actuelle : ils évaluent la dynamique et la fiabilité de l’exécution. Une accélération bien orchestrée crée un effet de traction visible dans la LOI ; une accélération artificielle, au contraire, déclenche des doutes en due diligence.
L’enjeu n’est donc pas de « pousser les chiffres », mais de démontrer un système qui produit mieux, plus vite et de façon reproductible.
Les analyses classiques ne suffisent pas. Le dirigeant doit réaliser un diagnostic ciblé sur les points qui influencent le ratio risque / potentiel d’un acquéreur : dépendances clés (client, dirigeant, produit), structure de marge, robustesse du delivery, maturité commerciale, capacité à scaler sans investissements disproportionnés. L’objectif : distinguer les leviers qui transforment la valorisation de ceux qui ne changent presque rien sur une LOI.
Ce qui accélère la croissance peut dégrader la rentabilité ou le service… et inversement. L’équilibre repose sur une double lecture systématique : impact immédiat sur les KPIs et contribution à la valorisation future. Un plan réévalué chaque mois, documenté, et aligné avec la stratégie de sortie sécurise la perception des acheteurs.
Accélérer la croissance juste avant une cession n’est pas une course contre la montre, mais une démonstration de maîtrise. Les dirigeants qui réussissent sont ceux qui choisissent trois leviers décisifs, les exécutent rapidement, et produisent des preuves concrètes que l’entreprise peut scaler sans risque. C’est cette dynamique – claire, mesurable, documentée – qui influence vraiment la valorisation et rassure un repreneur.
Elle permet d’identifier les actions qui créent réellement de la valeur perçue (pipeline, marges, autonomie), et d’éviter les efforts inutiles qui n’influencent pas la LOI.
Elle éclaire les fragilités critiques (dépendance, delivery, BFR) que les investisseurs détectent immédiatement.
Elle recentre le dirigeant sur les preuves tangibles plutôt que sur les intentions ou les promesses.
Elle oblige à évaluer le coût du statu quo : absence de traction, perception de risque, négociation défavorable.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
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