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Dès la signature de la vente, il est essentiel d’avoir un état des lieux précis de l’organisation. Listez les fonctions clés, formalisez les processus majeurs et identifiez les points sensibles (applications critiques, partenariats structurants, clients stratégiques). L’erreur fréquente ? Penser que ce travail peut attendre : chaque retard augmente le risque d’accroc lors de la transmission.
Une passation efficace mobilise les relais internes. Identifiez les managers et collaborateurs-pilotes capables de porter la continuité. Prévoyez un temps d’acculturation pour le repreneur afin d’éviter toute crispation liée à des non-dits culturels ou politiques.
La rigueur documentaire est votre meilleure alliée. Formalisez modes opératoires, cartographies des flux, guides techniques, contrats fournisseurs ou clients, et dossiers financiers propres à la vie de l’entreprise. Un process non écrit est un process oublié.
Déployez un plan de formation ciblé, non seulement auprès du repreneur, mais aussi des équipes stratégiques ou en tension (ex : commerciaux, production, RH). Ce transfert doit intégrer les soft skills (culture maison, gestes métier, gestion des imprévus).
L’annonce de la cession doit rassurer et non inquiéter. Préparez un plan de communication interne, organisez des réunions pour répondre aux questions clés, et diffusez un message clair sur la poursuite de l’activité. Externement, anticipez les échanges avec les clients, fournisseurs et partenaires pour préserver confiance et continuité.
Surveillez les indices d’inquiétude (turn-over, rumeurs, ralentissements). Mettre en place des feedback loops et des points réguliers permet de désamorcer les tensions dès leur apparition.
Aucune passation n’est linéaire : tension sur un client majeur, incident technique, départ surprise… Anticipez des dispositifs de gestion de crise (comité ad hoc, cellules de suivi, hotline interne) pour pouvoir réagir vite et garder son sang-froid.
La plupart des cessions s’accompagnent d’une période d’accompagnement (earn-out, garantie d’actif/passif…). Formalisez un plan de pilotage post-cession : fréquence des bilans, critères de réussite, circuits de remontée des alertes. Attention à trouver le bon équilibre entre présence du cédant (pour lever les doutes) et autonomie du repreneur (pour éviter de freiner sa prise de pouvoir).
Structurer la gestion de cession d’entreprise, c’est bien plus qu’une formalité : c’est un levier déterminant pour la résilience et la valeur perçue par l’acquéreur. En anticipant la passation, en formalisant la transmission des savoirs, en soignant la dynamique collective et en sécurisant la période post-cession, vous transformez une phase délicate en véritable vecteur de confiance et de pérennité. À vous de jouer pour faire de cette passation une réussite opérationnelle et humaine.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
Coraline Thieller est partenaire chez Scale2Sell, où elle pilote la mise en place et l’organisation de l’assistanat au sein des entreprises accompagnées.Spécialiste des opérations et de la structuration des fonctions support, elle aide les dirigeants à déléguer efficacement, à fluidifier leur quotidien et à se recentrer sur leur rôle stratégique.
Avant de rejoindre Scale2Sell, Coraline a accompagné de nombreuses startups et PME dans leur structuration interne, en s’appuyant sur une approche à la fois humaine, pragmatique et orientée résultats.
Réactive, bienveillante et ultra opérationnelle, Coraline est la garante d’une assistante qui devient un vrai levier de performance.
Maman de 2 garçons de 15 et 5 ans, Coraline est basée à Aix en Provence
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