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Poursuivre la croissance par acquisition n’est pas une solution miracle. Si elle peut permettre de gagner des parts de marché rapidement, diversifier son offre ou s’ouvrir à de nouveaux territoires, elle suppose un diagnostic stratégique préalable. Vous devez répondre à une première question fondamentale : votre base actuelle est-elle suffisamment solide et scalable pour encaisser une intégration ? Trop d’acquisitions échouent faute d’avoir consolidé la maison mère ou clarifié la vision long terme.
L’acquisition ne doit jamais être guidée uniquement par l’opportunisme. Elle doit incarner un levier clair de la stratégie et s’appuyer sur un cadrage externe et interne précis :
C’est ici que beaucoup de dirigeants trébuchent. Des équipes mal préparées ou un management trop vertical produisent de la défiance et des pertes de talents.
L’intégration réussie passe par l’harmonisation progressive des process, des outils et des systèmes d’information. Trop souvent, on sous-estime la complexité de l’intégration technique – notamment pour les SI, la data et les outils métiers, qui conditionnent la rapidité du retour sur investissement.
À l’inverse, une acquisition réussie repose sur :
La stratégie d’acquisition n’a d’intérêt que si elle s’inscrit dans un projet global : industrialiser ses process, renforcer son offre, élargir ses marchés, sécuriser ses savoirs-clés. Elle requiert de sortir de l’automatisme opportuniste pour piloter une transformation profonde – humaine, organisationnelle et technique. Entourez-vous, documentez chaque étape, gardez la main sur la vision et gardez en tête que l’acquisition n’est pas une fin en soi. Elle devient un vrai levier de valeur quand elle est perçue (et vécue) comme un projet d’entreprise partagé.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
Coraline Thieller est partenaire chez Scale2Sell, où elle pilote la mise en place et l’organisation de l’assistanat au sein des entreprises accompagnées.Spécialiste des opérations et de la structuration des fonctions support, elle aide les dirigeants à déléguer efficacement, à fluidifier leur quotidien et à se recentrer sur leur rôle stratégique.
Avant de rejoindre Scale2Sell, Coraline a accompagné de nombreuses startups et PME dans leur structuration interne, en s’appuyant sur une approche à la fois humaine, pragmatique et orientée résultats.
Réactive, bienveillante et ultra opérationnelle, Coraline est la garante d’une assistante qui devient un vrai levier de performance.
Maman de 2 garçons de 15 et 5 ans, Coraline est basée à Aix en Provence
Thibault Garnier est Partner Technologies chez Scale2Sell. Il accompagne les dirigeants dans la structuration de leur architecture technique, le pilotage de leurs projets digitaux stratégiques et la montée en maturité de leurs équipes tech & produit.
Ancien CTO dans des scale-ups et des PME industrielles en transformation, Thibault a passé plus de 15 ans à construire, faire évoluer et sécuriser des systèmes d’information complexes. Il intervient aujourd’hui aux côtés de dirigeants qui veulent reprendre la maîtrise de leur stack technique, fiabiliser leur roadmap produit, ou accélérer leur digitalisation sans perdre en agilité.
Chez Scale2Sell, Thibault joue un rôle de traducteur entre les enjeux business et les solutions techniques. Il challenge les prestataires, cadre les décisions structurantes et permet aux dirigeants de garder la main sur les choix technos tout en déléguant sereinement leur mise en œuvre.
Thibault croit profondément que la technologie n’a de valeur que si elle sert la vision de l’entreprise et les usages réels du terrain.
Il vit à Nantes, adore les process bien huilés, les plateformes robustes et… les bateaux à voile, qu’il considère comme les systèmes d’information de la mer : tout doit être fiable, réactif et simple à maintenir en condition réelle.
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