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Dans le contexte des PME ou ETI en croissance, un plan de développement ne peut plus se résumer à des intentions ou des graphiques PowerPoint. Les investisseurs, acquéreurs ou partenaires stratégiques attendent des preuves tangibles que la croissance sera soutenue, sécurisée et surtout pilotée. La question centrale : comment bâtir une trajectoire crédible, incarnée, avec des relais managériaux solides et des processus concrets, tout en réduisant les risques liés à la dépendance du dirigeant ?
Trop d'entreprises présentent des roadmaps standards, sans lien avec leur réalité opérationnelle. Or, chaque étape doit répondre à une problématique réelle (organisationnelle, commerciale, technique) et s’inscrire dans un calendrier réalisable. L’accompagnement de croissance consiste à :
L’un des écueils courants reste la perte de visibilité : les objectifs annuels sont trop éloignés du quotidien pour être mobilisateurs. Un accompagnement structuré privilégie donc des jalons trimestriels, avec des objectifs intermédiaires, permettant d’ajuster rapidement si besoin. Cela limite l’usure des équipes et facilite l’adhésion managériale.
La tentation est grande de se reposer uniquement sur les KPI financiers. Pourtant, un plan de croissance robuste s’appuie aussi sur des indicateurs organisationnels (niveau d’autonomie des équipes, récurrence des process), RH (taux de turnover, engagement), et commerciaux (qualité du pipe, évolution du panier moyen). Un conseil : chaque indicateur doit trouver son propriétaire dans l’organisation, pour renforcer la responsabilisation et la transparence.
Un autre point-clé de l’accompagnement de croissance consiste à installer une culture du pilotage partagé :
Contrairement à une croyance répandue, un plan de croissance n’est pas l’affaire du seul dirigeant. Le passage à l’échelle nécessite d’embarquer les managers à chaque étape-clé, avec un vrai partage de la responsabilité :
C’est l’un des critères structurants pour tout investisseur ou repreneur : une entreprise qui repose sur un dirigeant or-chestre inquiète. L’accompagnement de croissance doit donc introduire de la résilience organisationnelle :
Pour créer un effet d’attractivité réel (valorisation, conditions de sortie, choix du repreneur…), l’entreprise doit prouver :
Au-delà de l’annonce d’objectifs de croissance, il est crucial de pouvoir démontrer :
L’accompagnement de croissance n’est pas un coaching abstrait, ni une checklist descendante : c’est la coconstruction structurelle de la valeur, sur le temps long, avec des points de contrôle, des échanges sans complaisance, et une exigence collective partagée.
En résumé, la construction d’un plan de croissance pilotable demande bien plus qu’un simple tableau de bord ou un calendrier de projets. Il s’agit d’associer structuration opérationnelle, relais managériaux assumés et pilotage incarné pour transformer la promesse de croissance en réalité crédible et attractive. Vous engagez ainsi votre entreprise sur une trajectoire désirable pour les investisseurs, tout en réduisant la dépendance au dirigeant. Prêt à passer à l’action ? N’hésitez pas à consulter nos autres guides ou à solliciter nos experts pour un diagnostic de votre plan de croissance.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
Coraline Thieller est partenaire chez Scale2Sell, où elle pilote la mise en place et l’organisation de l’assistanat au sein des entreprises accompagnées.Spécialiste des opérations et de la structuration des fonctions support, elle aide les dirigeants à déléguer efficacement, à fluidifier leur quotidien et à se recentrer sur leur rôle stratégique.
Avant de rejoindre Scale2Sell, Coraline a accompagné de nombreuses startups et PME dans leur structuration interne, en s’appuyant sur une approche à la fois humaine, pragmatique et orientée résultats.
Réactive, bienveillante et ultra opérationnelle, Coraline est la garante d’une assistante qui devient un vrai levier de performance.
Maman de 2 garçons de 15 et 5 ans, Coraline est basée à Aix en Provence
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