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Un plan de croissance n’a de valeur que s’il réduit le risque perçu par un investisseur. Dans une cession ou une ouverture du capital, ce plan devient un actif stratégique : il prouve que l’entreprise sait exécuter, anticiper et fonctionner sans dépendre du dirigeant. Plus le plan est pilotable, plus la valorisation grimpe, car l’acquéreur peut projeter une croissance maîtrisée et durable.
Ce que recherchent réellement les repreneurs : une trajectoire lisible, des relais managériaux identifiés et un système de pilotage capable d’absorber la croissance sans rupture.
Un plan est crédible lorsqu’il décrit des séquences concrètes et réalistes. Chaque étape doit répondre à un irritant opérationnel détectable en audit : organisation, RH, marketing, technique, finance.
Les jalons trimestriels facilitent le pilotage et permettent au repreneur d’évaluer la fiabilité de l’exécution. Un plan à long horizon sans granularité crée du flou et augmente le risque perçu.
Un acquéreur ne regarde pas uniquement les indicateurs financiers. Il cherche des signaux prouvant que l’organisation tient la charge de l’activité et que la croissance est réplicable.
Chaque indicateur doit avoir un pilote : c’est une preuve de responsabilisation et de robustesse organisationnelle.
La maturité du pilotage est scrutée lors d’une due diligence. Les repreneurs évaluent la capacité à détecter les dérives tôt et à ajuster.
Une entreprise qui repose sur un dirigeant-orchestre inquiète. Les acquéreurs évaluent immédiatement le niveau d’autonomie des équipes.
Documenter les pratiques, structurer les process et outiller l’organisation crée un effet immédiat sur la perception du risque.
Pour qu’un plan de croissance soit un atout de négociation, il doit prouver la capacité de l’entreprise à délivrer sans rupture.
Un plan de croissance pilotable n’est ni un document PowerPoint ni une check-list. C’est une construction opérationnelle qui renforce la valeur, sécurise la transmission et donne confiance au repreneur. Il devient un outil stratégique au service de la négociation.
Un plan de croissance pilotable n’est pas un outil cosmétique : c’est un levier de valorisation et de sécurisation en phase de cession. Plus il est concret, séquencé, incarné par les équipes et documenté, plus il réduit le risque perçu. Et moins votre entreprise dépend de vous, plus elle devient désirable.
Un plan crédible doit transformer les zones d’incertitude en éléments maîtrisés, ce qui impacte directement la valorisation.
Les jalons passés servent de preuve en due diligence : un plan sans historique d’exécution perd sa valeur.
La dépendance au dirigeant est un des premiers critères de décote lors d’une reprise.
Process, routines, management intermédiaire : les acquéreurs veulent voir la mécanique, pas seulement l’intention.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
Coraline Thieller est partenaire chez Scale2Sell, où elle pilote la mise en place et l’organisation de l’assistanat au sein des entreprises accompagnées.Spécialiste des opérations et de la structuration des fonctions support, elle aide les dirigeants à déléguer efficacement, à fluidifier leur quotidien et à se recentrer sur leur rôle stratégique.
Avant de rejoindre Scale2Sell, Coraline a accompagné de nombreuses startups et PME dans leur structuration interne, en s’appuyant sur une approche à la fois humaine, pragmatique et orientée résultats.
Réactive, bienveillante et ultra opérationnelle, Coraline est la garante d’une assistante qui devient un vrai levier de performance.
Maman de 2 garçons de 15 et 5 ans, Coraline est basée à Aix en Provence
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