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L’agilité n’est plus un concept RH ou organisationnel : c’est un indicateur de risque et un levier direct de création de valeur dans toute opération de M&A. Une entreprise agile s’intègre plus vite, absorbe mieux les chocs, accélère la mise en œuvre du plan de synergies et réduit les coûts cachés post-deal.
Lors d’une due diligence, l’évaluation de l’agilité permet d’anticiper :
L’enjeu : objectiver ce qui est rarement documenté mais qui influence fortement la valorisation et les conditions de la LOI.
Objectif : repérer la manière dont l’entreprise décide, apprend, corrige, ajuste. Ce diagnostic repose sur l’étude des organigrammes réels (vs théoriques), des circuits de validation, de l’historique des arbitrages et des projets passés.
Exemples d’éléments révélateurs :
Objectif : tester la cohérence entre discours stratégique et pratiques opérationnelles. L’écart entre les deux est un signal majeur en due diligence.
Questions critiques :
Ce sont souvent eux qui génèrent les surcoûts d’intégration :
Chaque signal doit être documenté car il influence la feuille de route d’intégration et le calibrage des synergies.
Plus cet intervalle est long, plus l’intégration et les synergies seront lentes.
Un indicateur direct de la maturité collaborative de l’entreprise.
Ces données révèlent la capacité d’adaptation future.
Une entreprise rigide implique :
Ces éléments justifient souvent un ajustement de prix ou des conditions spécifiques dans la LOI (earn-out, garanties renforcées, calendrier d’intégration phasé).
Elle augmente la probabilité d’atteindre rapidement le business plan post-deal, ce qui améliore les conditions de négociation.
Ce diagnostic permet d’anticiper les premiers leviers : clarification de la chaîne de décision, formalisation des rituels de pilotage, renforcement des managers relais.
Une entreprise agile permet une intégration fluide. Une entreprise rigide requiert un chantier d’accompagnement structuré.
Évaluer l’agilité n’est pas un exercice théorique : c’est un diagnostic de risque, de vitesse et de potentiel de création de valeur. Une due diligence qui intègre ces dimensions éclaire mieux la négociation, prépare l’intégration et sécurise la performance post-acquisition.
L’entreprise peut-elle absorber un changement majeur sans casser son fonctionnement actuel ?
Le management est-il réellement autonome ou dépend-il de quelques individus clés ?
Les projets transversaux aboutissent-ils, ou se bloquent-ils systématiquement ?
Les équipes apprennent-elles vite, ou répètent-elles les mêmes erreurs opérationnelles ?
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
Sandrine Montel est Partner Finance chez Scale2Sell. Elle accompagne les dirigeants dans la structuration de leur pilotage financier, la maîtrise de leur rentabilité et la préparation aux grandes étapes de transformation : accélération de la croissance, levée de fonds ou cession.
Avec plus de 20 ans d’expérience en direction financière dans des PME et ETI, Sandrine combine une approche stratégique, une capacité d’analyse pointue et une forte orientation terrain. Elle a accompagné de nombreuses entreprises dans la mise en place d’outils de gestion performants, le dialogue avec les investisseurs, ou encore la sécurisation de leur trésorerie dans des phases critiques.
Chez Scale2Sell, elle agit comme un véritable bras droit financier des dirigeants, en les aidant à prendre des décisions éclairées, fiables et tournées vers la création de valeur.
Sandrine croit profondément que la rigueur financière n’est pas une contrainte, mais un moteur de sérénité et d’impact pour les dirigeants.
Elle vit entre Lyon et Bordeaux, et partage son énergie entre ses missions de conseil, l’accompagnement de jeunes talents de la finance… et son potager bio, qu’elle cultive avec autant de méthode que ses plans de trésorerie.
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