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Après une reprise, les 100 premiers jours déterminent si l’entreprise va préserver sa valeur… ou commencer à en perdre. Les études récentes montrent que moins de la moitié des opérations délivrent réellement les synergies attendues. Cette réalité impose une approche structurée, centrée sur quatre zones critiques : les équipes clés, les clients clés, le cash et la culture. Chaque décision prise durant cette période influence directement la stabilité, la performance et la valorisation future.
Le dirigeant repreneur doit détecter très tôt les signaux faibles susceptibles d’entraîner une dégradation rapide : collaborateurs clés inquiets, clients sensibles, processus fragiles ou dépendances excessives au dirigeant sortant. Ces signaux sont les premiers indicateurs d’un risque de rupture opérationnelle ou commerciale.
Les intégrations qui réussissent reposent sur une immersion rapide, structurée et méthodique. L’objectif est de comprendre le fonctionnement réel de l’entreprise, au-delà de la due diligence.
Les fonds et corporates performants préparent désormais un plan intégré avant même le closing. Il suit trois étapes qui rythment la stabilisation de la société et sécurisent les priorités critiques.
Les études 2023‑2025 convergent : la gestion des équipes clés explique une grande partie des réussites post‑acquisition. La réassurance humaine est souvent plus déterminante que les enjeux financiers.
Le dilemme de toute reprise : transformer assez pour créer de la valeur, mais pas trop vite pour ne pas perdre l’adhésion. Les dirigeants performants expliquent clairement ce qu’ils changent, ce qu’ils conservent et pourquoi. La transparence réduit les résistances et accélère la stabilisation.
Les 100 premiers jours ne sont pas une phase d’observation : ce sont les semaines où se joue l’essentiel de la valeur post‑reprise. Les dirigeants qui réussissent sont ceux qui sécurisent immédiatement les talents, les clients et les process critiques, tout en donnant une direction claire et rassurante. Un plan 30‑60‑100 jours bien structuré est l’outil le plus efficace pour stabiliser, engager et préparer la création de valeur durable.
Les données récentes montrent que la majorité des opérations de reprise échouent à délivrer les synergies attendues. Les risques humains, culturels et opérationnels sont les premières causes de perte de valeur. Le marché 2024‑2025 étant plus volatile et plus concurrentiel, les 100 premiers jours deviennent critiques : ils sont désormais pilotés comme un projet stratégique à part entière. Les dirigeants repreneurs doivent donc renforcer la préparation, accélérer la stabilisation et sécuriser les équipes clés beaucoup plus tôt qu’auparavant.
Elle révèle où concentrer l’énergie durant les premières semaines : talents, clients, cash ou process.
Elle identifie les postes critiques et les zones de dépendance qu’il faut sécuriser très tôt.
Elle oriente le plan d’action vers les leviers réellement utiles à court terme.
Elle éclaire les éléments à ne surtout pas casser pour conserver la confiance et la performance.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
Coraline Thieller est partenaire chez Scale2Sell, où elle pilote la mise en place et l’organisation de l’assistanat au sein des entreprises accompagnées.Spécialiste des opérations et de la structuration des fonctions support, elle aide les dirigeants à déléguer efficacement, à fluidifier leur quotidien et à se recentrer sur leur rôle stratégique.
Avant de rejoindre Scale2Sell, Coraline a accompagné de nombreuses startups et PME dans leur structuration interne, en s’appuyant sur une approche à la fois humaine, pragmatique et orientée résultats.
Réactive, bienveillante et ultra opérationnelle, Coraline est la garante d’une assistante qui devient un vrai levier de performance.
Maman de 2 garçons de 15 et 5 ans, Coraline est basée à Aix en Provence
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