La phase post-reprise d’entreprise est bien plus qu’une simple formalité administrative. Pour le nouveau dirigeant, les premiers mois s’avèrent décisifs pour consolider la confiance, maîtriser les risques et soutenir la performance. C’est aussi une période intense de vigilance : la moindre erreur d’alignement stratégique ou humain peut fragiliser durablement la valeur de l’entreprise.
Avant même d’annoncer la reprise, il est crucial de cartographier les forces, faiblesses et tensions potentielles. Parmi les signaux à surveiller : une équipe clé silencieuse, des talents déjà courtisés ailleurs ou des clients historiques inquiets. Oublier ces signaux faibles, c’est courir le risque de subir une fuite d’expertise ou une dégradation rapide de la relation client.
Tout débute par une immersion rapide mais structurée dans l'entreprise. Objectif : observer, comprendre, écouter. Trois axes doivent être explorés :
Sur cette base, bâtir un plan des 100 premiers jours permet de rythmer la reprise. Les chantiers typiques comprennent :
L’ordre de priorité dépendra de la maturité de l’entreprise, de son environnement de marché et de la capacité du dirigeant à capitaliser (ou non) sur le passif laissé par le cédant.
La transition post-reprise ne sera un succès que si l’énergie collective repart. Il s’agit de transformer la méfiance initiale en dynamique constructive :
Le nouveau dirigeant doit arbitrer entre la nécessité de transformer et l’obligation de préserver ce qui fait la réputation de l’entreprise. Ce dilemme – transformation vs. conservation – doit être assumé clairement devant les équipes et les partenaires. Les meilleures transitions rencontrent rarement un consensus total, mais elles posent des choix transparents et argumentés. Résister à la tentation du « grand soir » ou, à l’inverse, du statu quo, marque une vraie maturité de pilotage.
La gestion de la transition après une reprise ne relève ni du hasard, ni du seul charisme du nouveau dirigeant. En combinant analyse fine du contexte, sélection drastique des priorités et accompagnement humain ciblé, vous préparez votre entreprise à franchir ce cap stratégique. Prendre le temps de structurer les 100 premiers jours, c’est poser les bases d’une croissance durable, d’une équipe mobilisée et d’une valeur accrue. Si la transition s’anticipe et se pilote, son succès s’évalue sur la durée : à vous de jouer pour que la reprise devienne, réellement, un nouveau départ.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
Coraline Thieller est partenaire chez Scale2Sell, où elle pilote la mise en place et l’organisation de l’assistanat au sein des entreprises accompagnées.Spécialiste des opérations et de la structuration des fonctions support, elle aide les dirigeants à déléguer efficacement, à fluidifier leur quotidien et à se recentrer sur leur rôle stratégique.
Avant de rejoindre Scale2Sell, Coraline a accompagné de nombreuses startups et PME dans leur structuration interne, en s’appuyant sur une approche à la fois humaine, pragmatique et orientée résultats.
Réactive, bienveillante et ultra opérationnelle, Coraline est la garante d’une assistante qui devient un vrai levier de performance.
Maman de 2 garçons de 15 et 5 ans, Coraline est basée à Aix en Provence