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La valeur de votre entreprise ne se résume pas à vos actifs matériels ou à une simple projection de votre chiffre d'affaires. Aujourd’hui, la majorité des rachats de PME et ETI prennent en compte la part croissante des actifs immatériels : savoir-faire métier, qualité des process, capital humain, culture d’entreprise, puissance de la marque et intelligence collective. Transformer ces éléments en atouts négociables lors de la cession nécessite une démarche structurée et volontariste.
Certains estiment que la structuration immatérielle est « la cerise sur le gâteau » en vue d’une cession. Notre expérience montre qu’elle est de plus en plus le socle même de la valorisation, car elle garantit la continuité, l’autonomie des équipes et la résilience. Il serait dangereux aujourd’hui de considérer la formalisation comme une option : elle constitue désormais une condition essentielle – voire un deal breaker – dans la négociation de cession, surtout si l'acquéreur n'est pas un professionnel du secteur.
La création de valeur immatérielle est aujourd’hui indissociable d’une entreprise attractive et transmissible. Formalisez, structurez et faites vivre ces savoirs, pratiques et cultures pour transformer votre PME en un actif désirable, résilient et crédible aux yeux des repreneurs. Commencez ce travail bien en amont de la cession pour éviter les risques de dévalorisation, renforcer votre position en négociation, et garantir un passage de relais fluide, autant pour votre entreprise que pour vos équipes.
Prêt à valoriser l’invisible ? Structurer l’immatériel, c’est investir dans le futur de votre entreprise.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
Coraline Thieller est partenaire chez Scale2Sell, où elle pilote la mise en place et l’organisation de l’assistanat au sein des entreprises accompagnées.Spécialiste des opérations et de la structuration des fonctions support, elle aide les dirigeants à déléguer efficacement, à fluidifier leur quotidien et à se recentrer sur leur rôle stratégique.
Avant de rejoindre Scale2Sell, Coraline a accompagné de nombreuses startups et PME dans leur structuration interne, en s’appuyant sur une approche à la fois humaine, pragmatique et orientée résultats.
Réactive, bienveillante et ultra opérationnelle, Coraline est la garante d’une assistante qui devient un vrai levier de performance.
Maman de 2 garçons de 15 et 5 ans, Coraline est basée à Aix en Provence
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