.png)
Pour une PME ou une ETI, la phase de cession concentre des tensions inédites : incertitude pour les équipes, ajustements stratégiques, exigences renforcées des acheteurs ou investisseurs. Le management de transition, loin d’être réservé aux situations de crise, prend ici tout son sens. Il permet de sécuriser la continuité opérationnelle, limiter les risques humains et valoriser la solidité organisationnelle auprès des repreneurs.
La nomination d’un manager de transition avant, pendant ou après la cession répond à un double enjeu : absorber les chocs d’organisation, tout en accompagnant les changements (nouvelle stratégie, évolutions technologiques, adaptation des modes de reporting). Un enjeu notamment crucial lorsque le dirigeant sortant incarnait une forte dépendance ou concentrait l’essentiel du savoir-faire et du pilotage opérationnel.
Désigner de facto un « manager intérimaire » déjà présent dans l’entreprise peut sembler plus simple ou moins risqué. Souvent, ce choix expose à des biais : difficulté à avoir le recul nécessaire, risques de conflits d’intérêt, ou encore manque de légitimité là où un regard extérieur s’impose. La neutralité et l'expérience sectorielle restent des atouts majeurs du manager de transition externe.
Un management de transition bien piloté permet d’accélérer la mise en œuvre des chantiers clés (digitalisation, structuration financière, évolution RH…), sans créer de “trou d’air” managérial. Il contribue ainsi à rassurer les acquéreurs sur la capacité de l’entreprise à s’adapter et à durer au-delà de la cession.
Présenter un dispositif de management temporaire crédible renforce la confiance des repreneurs : continuité assurée, risques humains limités, professionnalisation visible. C’est aussi un signal positif sur la maturité organisationnelle de l’entreprise, souvent sous-estimé dans la valorisation finale.
Bien anticipé, le management de transition sécurise non seulement la phase de cession, mais facilite aussi la transformation et la création de valeur durable. Penser la gouvernance temporaire comme un atout (et non un remède d’urgence) valorise votre entreprise, et rassure tous les acteurs du deal. À vous d’identifier le bon timing, de structurer la mission, et de choisir le pilote de la transition le plus adapté à votre contexte spécifique.
Pour aller plus loin sur la structuration, la valorisation ou la gouvernance de votre PME, retrouvez tous nos guides sur le blog ou entrez en contact avec un expert Scale2Sell.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
Coraline Thieller est partenaire chez Scale2Sell, où elle pilote la mise en place et l’organisation de l’assistanat au sein des entreprises accompagnées.Spécialiste des opérations et de la structuration des fonctions support, elle aide les dirigeants à déléguer efficacement, à fluidifier leur quotidien et à se recentrer sur leur rôle stratégique.
Avant de rejoindre Scale2Sell, Coraline a accompagné de nombreuses startups et PME dans leur structuration interne, en s’appuyant sur une approche à la fois humaine, pragmatique et orientée résultats.
Réactive, bienveillante et ultra opérationnelle, Coraline est la garante d’une assistante qui devient un vrai levier de performance.
Maman de 2 garçons de 15 et 5 ans, Coraline est basée à Aix en Provence
Sandrine Montel est Partner Finance chez Scale2Sell. Elle accompagne les dirigeants dans la structuration de leur pilotage financier, la maîtrise de leur rentabilité et la préparation aux grandes étapes de transformation : accélération de la croissance, levée de fonds ou cession.
Avec plus de 20 ans d’expérience en direction financière dans des PME et ETI, Sandrine combine une approche stratégique, une capacité d’analyse pointue et une forte orientation terrain. Elle a accompagné de nombreuses entreprises dans la mise en place d’outils de gestion performants, le dialogue avec les investisseurs, ou encore la sécurisation de leur trésorerie dans des phases critiques.
Chez Scale2Sell, elle agit comme un véritable bras droit financier des dirigeants, en les aidant à prendre des décisions éclairées, fiables et tournées vers la création de valeur.
Sandrine croit profondément que la rigueur financière n’est pas une contrainte, mais un moteur de sérénité et d’impact pour les dirigeants.
Elle vit entre Lyon et Bordeaux, et partage son énergie entre ses missions de conseil, l’accompagnement de jeunes talents de la finance… et son potager bio, qu’elle cultive avec autant de méthode que ses plans de trésorerie.
.svg)
.svg)
.svg)
.svg)