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La direction externalisée consiste à confier temporairement à un expert externe la responsabilité stratégique ou opérationnelle d’une fonction clé de l’entreprise : finance, RH, tech, marketing, organisation... Cette option, longtemps réservée aux grands groupes sous l'appellation de management de transition, séduit de plus en plus les PME en quête d’agilité, de compétence pointue et de maîtrise des coûts. Mais au-delà des discours, dans quelles situations ce modèle est-il réellement pertinent pour la croissance et la valorisation de votre entreprise ?
Externaliser la direction financière, c’est faire appel à un DAF de transition qui structure la gestion budgétaire, le reporting, la trésorerie, la relation bancaire, prépare la data-room avant cession, ou sécurise une opération de croissance. Avec un regard extérieur et des outils éprouvés, ce renfort permet de franchir un cap tout en déchargeant le dirigeant du « pilotage à vue ».
Pour structurer la politique RH lors d’un changement d’échelle, préparer une levée de fonds, accompagner l'intégration post-acquisition, la direction RH externalisée est un atout. Elle professionnalise les process, anticipe les risques (juridiques, RH, sociaux), bâtit une marque employeur et fiabilise le dialogue social.
Le recours à une direction externalisée, s’il est bien piloté, a un impact très positif sur la désirabilité de l’entreprise pour un investisseur ou un acquéreur : meilleure visibilité sur la gouvernance, baisse de la dépendance au dirigeant, organisation professionnelle et formalisation des process, indicateurs de performance partagés, réduction des “angles morts” en due diligence. À l’inverse, une externalisation mal maîtrisée peut laisser penser à une gouvernance fragile ou à un manque d’ancrage des compétences en interne.
L’externalisation de direction est un levier de professionnalisation puissant, mais qui doit s’inscrire dans une logique de transformation durable, pas de simple dépannage. En clarifiant son objectif (structurer, transmettre, piloter une transition), en cadrant le choix et la mission du manager externalisé, le dirigeant crée les conditions d’une montée en compétence collective et d’une meilleure valorisation de l’entreprise. C’est l’assurance de ne pas se retrouver dépendant d’un « intervenant miracle », mais d’orchestrer la transmission des savoirs, des process et du pilotage dans la durée. Et vous, avez-vous déjà envisagé de déléguer une direction stratégique ? Quels seraient, selon vous, les freins (ou leviers) spécifiques à votre entreprise ?
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
Sandrine Montel est Partner Finance chez Scale2Sell. Elle accompagne les dirigeants dans la structuration de leur pilotage financier, la maîtrise de leur rentabilité et la préparation aux grandes étapes de transformation : accélération de la croissance, levée de fonds ou cession.
Avec plus de 20 ans d’expérience en direction financière dans des PME et ETI, Sandrine combine une approche stratégique, une capacité d’analyse pointue et une forte orientation terrain. Elle a accompagné de nombreuses entreprises dans la mise en place d’outils de gestion performants, le dialogue avec les investisseurs, ou encore la sécurisation de leur trésorerie dans des phases critiques.
Chez Scale2Sell, elle agit comme un véritable bras droit financier des dirigeants, en les aidant à prendre des décisions éclairées, fiables et tournées vers la création de valeur.
Sandrine croit profondément que la rigueur financière n’est pas une contrainte, mais un moteur de sérénité et d’impact pour les dirigeants.
Elle vit entre Lyon et Bordeaux, et partage son énergie entre ses missions de conseil, l’accompagnement de jeunes talents de la finance… et son potager bio, qu’elle cultive avec autant de méthode que ses plans de trésorerie.
Coraline Thieller est partenaire chez Scale2Sell, où elle pilote la mise en place et l’organisation de l’assistanat au sein des entreprises accompagnées.Spécialiste des opérations et de la structuration des fonctions support, elle aide les dirigeants à déléguer efficacement, à fluidifier leur quotidien et à se recentrer sur leur rôle stratégique.
Avant de rejoindre Scale2Sell, Coraline a accompagné de nombreuses startups et PME dans leur structuration interne, en s’appuyant sur une approche à la fois humaine, pragmatique et orientée résultats.
Réactive, bienveillante et ultra opérationnelle, Coraline est la garante d’une assistante qui devient un vrai levier de performance.
Maman de 2 garçons de 15 et 5 ans, Coraline est basée à Aix en Provence
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