.png)
La cession d’une entreprise multi-sites n’obéit pas aux mêmes règles qu’une entité à structure unique. La gestion simultanée de plusieurs implantations génère des enjeux de coordination, de gouvernance, de reporting et parfois de culture interne. L’acquéreur cherchera à comprendre le niveau d’intégration et d’autonomie de chaque site, la rationalisation possible et l’impact sur la rentabilité globale. Ne pas adresser la réalité “terrain” dans la préparation du dossier pénalise fortement la valorisation.
L’audit doit intégrer non seulement l’analyse consolidée, mais aussi le détail par site pour offrir une transparence maximale à l’acquéreur, tout en mettant en avant les axes de mutualisation ou les potentiels d’optimisation.
L’attractivité d’un groupe multi-sites repose autant sur les chiffres que sur la perception de sa gouvernance et de sa culture unifiée. Multiplier les identités visuelles, outils digitaux ou business models peut décrédibiliser un dossier de cession.
La tentation de présenter une entreprise parfaitement homogène peut conduire à des dépenses inutiles ou à masquer certains atouts (créativité locale, adaptation à l’environnement spécifique…). L’acquéreur appréciera davantage un diagnostic honnête, où les différences sont expliquées et contextualisées, plutôt qu’un lissage artificiel des chiffres ou des pratiques.
La cession d’une entreprise multi-sites ne s’improvise pas. Structurer, auditer et présenter sous le bon angle chaque particularité du groupe permet d’optimiser la valorisation et de réduire les risques de friction lors de la due diligence. La clé ? Ni masquer les différences, ni surinvestir dans une standardisation cosmétique, mais assumer un pilotage pragmatique, transparent et évolutif. Prenez le temps d’anticiper, d’expliciter et de documenter : c’est la meilleure garantie pour séduire un acquéreur exigeant.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
Sandrine Montel est Partner Finance chez Scale2Sell. Elle accompagne les dirigeants dans la structuration de leur pilotage financier, la maîtrise de leur rentabilité et la préparation aux grandes étapes de transformation : accélération de la croissance, levée de fonds ou cession.
Avec plus de 20 ans d’expérience en direction financière dans des PME et ETI, Sandrine combine une approche stratégique, une capacité d’analyse pointue et une forte orientation terrain. Elle a accompagné de nombreuses entreprises dans la mise en place d’outils de gestion performants, le dialogue avec les investisseurs, ou encore la sécurisation de leur trésorerie dans des phases critiques.
Chez Scale2Sell, elle agit comme un véritable bras droit financier des dirigeants, en les aidant à prendre des décisions éclairées, fiables et tournées vers la création de valeur.
Sandrine croit profondément que la rigueur financière n’est pas une contrainte, mais un moteur de sérénité et d’impact pour les dirigeants.
Elle vit entre Lyon et Bordeaux, et partage son énergie entre ses missions de conseil, l’accompagnement de jeunes talents de la finance… et son potager bio, qu’elle cultive avec autant de méthode que ses plans de trésorerie.
Coraline Thieller est partenaire chez Scale2Sell, où elle pilote la mise en place et l’organisation de l’assistanat au sein des entreprises accompagnées.Spécialiste des opérations et de la structuration des fonctions support, elle aide les dirigeants à déléguer efficacement, à fluidifier leur quotidien et à se recentrer sur leur rôle stratégique.
Avant de rejoindre Scale2Sell, Coraline a accompagné de nombreuses startups et PME dans leur structuration interne, en s’appuyant sur une approche à la fois humaine, pragmatique et orientée résultats.
Réactive, bienveillante et ultra opérationnelle, Coraline est la garante d’une assistante qui devient un vrai levier de performance.
Maman de 2 garçons de 15 et 5 ans, Coraline est basée à Aix en Provence
.svg)
.svg)
.svg)
.svg)