.png)
Trop de dirigeants rêvent d’une croissance rapide, sans voir que l’organisation n’est pas préparée à supporter l’effort : dépendance à une poignée de collaborateurs, absence de process robustes, pilotage artisanal… Le passage d’une structure « sur-mesure » à une organisation scalable impose de repenser la culture d’entreprise, la délégation et les outils. Le déni ou l’improvisation sont les chemin les plus sûrs vers le chaos opérationnel ou la stagnation. Pourtant, chaque entreprise peut – et doit – s’emparer du sujet avant d’être coincée par sa propre réussite, surtout si une cession est envisagée à moyen terme.
Le premier écueil des PME/ETI en croissance : une organisation trop dépendante du dirigeant ou de quelques talents, avec des métiers conçus « sur-mesure » pour des clients ou des marchés spécifiques. Cette personnalisation freine la réplicabilité des succès, allonge les temps de formation et rend chaque nouveau dossier plus complexe à absorber. La tentation de « tout contrôler » – souvent pour garder la main ou rassurer l’équipe – devient vite un plafond de verre. Déléguer ne signifie pas renoncer, mais viser la performance reproductible.
Construire une PME/ETI scalable, ce n’est pas abdiquer l’agilité ou la personnalisation, c’est donner à l’entreprise des fondations pour absorber la croissance, alléger la pression sur le dirigeant et préparer un passage de relais fluide. La vraie résilience d’une entreprise ne se mesure pas seulement à sa croissance, mais à sa capacité à fonctionner – et à s’améliorer – sans son fondateur.
En résumé, faire passer une PME ou une ETI à l’échelle est affaire de méthode, de rigueur et de préparation, bien plus que de recettes miracles. L’erreur la plus courante reste de tergiverser en se disant « on verra quand on sera plus gros » : chaque mois gagné dans la structuration rendra la croissance beaucoup plus saine et attractive pour d’éventuels repreneurs ou investisseurs. Prendre le temps, dès maintenant, d’installer les fondamentaux de la scalabilité, c’est s’offrir la liberté de choisir l’avenir de son entreprise. Lancez votre audit, outillez vos équipes, laissez le management respirer, et préparez chaque étape comme si demain votre structure devait être répliquée ailleurs ou dirigée par un autre. C’est le meilleur cadeau que vous puissiez vous faire en tant que dirigeant.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
Coraline Thieller est partenaire chez Scale2Sell, où elle pilote la mise en place et l’organisation de l’assistanat au sein des entreprises accompagnées.Spécialiste des opérations et de la structuration des fonctions support, elle aide les dirigeants à déléguer efficacement, à fluidifier leur quotidien et à se recentrer sur leur rôle stratégique.
Avant de rejoindre Scale2Sell, Coraline a accompagné de nombreuses startups et PME dans leur structuration interne, en s’appuyant sur une approche à la fois humaine, pragmatique et orientée résultats.
Réactive, bienveillante et ultra opérationnelle, Coraline est la garante d’une assistante qui devient un vrai levier de performance.
Maman de 2 garçons de 15 et 5 ans, Coraline est basée à Aix en Provence
Thibault Garnier est Partner Technologies chez Scale2Sell. Il accompagne les dirigeants dans la structuration de leur architecture technique, le pilotage de leurs projets digitaux stratégiques et la montée en maturité de leurs équipes tech & produit.
Ancien CTO dans des scale-ups et des PME industrielles en transformation, Thibault a passé plus de 15 ans à construire, faire évoluer et sécuriser des systèmes d’information complexes. Il intervient aujourd’hui aux côtés de dirigeants qui veulent reprendre la maîtrise de leur stack technique, fiabiliser leur roadmap produit, ou accélérer leur digitalisation sans perdre en agilité.
Chez Scale2Sell, Thibault joue un rôle de traducteur entre les enjeux business et les solutions techniques. Il challenge les prestataires, cadre les décisions structurantes et permet aux dirigeants de garder la main sur les choix technos tout en déléguant sereinement leur mise en œuvre.
Thibault croit profondément que la technologie n’a de valeur que si elle sert la vision de l’entreprise et les usages réels du terrain.
Il vit à Nantes, adore les process bien huilés, les plateformes robustes et… les bateaux à voile, qu’il considère comme les systèmes d’information de la mer : tout doit être fiable, réactif et simple à maintenir en condition réelle.
.svg)
.svg)
.svg)
.svg)