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Pour une PME ou ETI, transformer n’est plus un choix mais une condition de création de valeur. Que l’objectif soit la croissance, la stabilisation après une crise ou la préparation à une cession, la transformation permet d’augmenter la performance, de réduire les risques et de rendre l’organisation moins dépendante du dirigeant. Sans méthode, l’élan initial se dilue et les priorités se brouillent. Un accompagnement structuré permet de passer du diagnostic à l’exécution sans perte de cohérence stratégique.
Le diagnostic doit révéler les facteurs qui influencent directement la valeur de l’entreprise : dépendance au dirigeant, gouvernance fragile, process instables, absence de pilotage de la performance, irritants opérationnels, lacunes commerciales… L’enjeu n’est pas d’avoir une liste de recommandations mais de comprendre ce qui conditionne la valeur et les risques associés.
Un pilotage 100 % interne manque souvent de recul et d’expertise méthodologique. Un accompagnement externe apporte une structure, une neutralité et une vitesse d’exécution difficilement reproductibles en interne. Le modèle le plus efficace reste hybride : ownership interne, méthode et structuration externe.
Une transformation réussie repose sur trois piliers : une analyse orientée création de valeur, une feuille de route réellement exécutable et un pilotage simple mais rigoureux. Pour un dirigeant, c’est la meilleure façon de sécuriser la croissance, réduire les risques et préparer une entreprise plus indépendante, plus performante et plus attractive pour un futur repreneur. L’enjeu n’est pas d’aller plus vite, mais d’avancer avec méthode, cohérence et impact.
Cette question révèle la pression réelle sur la valeur, la dépendance au dirigeant et les zones de fragilité structurelles.
Elle force à distinguer les actions visibles des actions réellement créatrices de valeur.
Elle clarifie la capacité d’exécution et évite les plans théoriques impossibles à déployer.
Elle met en lumière la maturité du pilotage et la capacité à maintenir la transformation dans le temps.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
Coraline Thieller est partenaire chez Scale2Sell, où elle pilote la mise en place et l’organisation de l’assistanat au sein des entreprises accompagnées.Spécialiste des opérations et de la structuration des fonctions support, elle aide les dirigeants à déléguer efficacement, à fluidifier leur quotidien et à se recentrer sur leur rôle stratégique.
Avant de rejoindre Scale2Sell, Coraline a accompagné de nombreuses startups et PME dans leur structuration interne, en s’appuyant sur une approche à la fois humaine, pragmatique et orientée résultats.
Réactive, bienveillante et ultra opérationnelle, Coraline est la garante d’une assistante qui devient un vrai levier de performance.
Maman de 2 garçons de 15 et 5 ans, Coraline est basée à Aix en Provence
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