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La cession d’une entreprise, particulièrement dans le contexte des PME et ETI, se joue autant sur le plan opérationnel, fiscal que sur l’humain. Face à la complexité des enjeux et à l’empilement des tâches (préparation, audit, négociation, transmission, etc.), la checklist s’impose comme un outil structurant pour ne rien oublier et éviter les erreurs coûteuses. Elle permet de cadencer votre projet, d’anticiper les risques et d’assurer la cohérence des actions jusqu’à la signature — et au-delà.
La checklist n’est pas une garantie absolue contre tous les imprévus. Si elle maximise votre niveau de préparation et limite les risques, la cession reste un processus humain, dynamique, où la capacité d’adaptation, la gestion des émotions et le discernement des signaux faibles comptent souvent autant que la planification. Prendre du recul et s’entourer des bons conseils fait la différence — la checklist est l’ossature, jamais la solution unique.
En résumé, une checklist cession entreprise bien construite vous permet de passer au crible chaque étape clé du processus de vente, d’éviter les oublis et de professionnaliser votre approche auprès des acquéreurs, partenaires et équipes. C’est un outil évolutif, qui gagne à être enrichi au fil de l’avancement du projet et adapté à votre contexte spécifique. Réfléchir dès aujourd’hui à la structuration de votre démarche augmente significativement vos chances de succès.
Vous préparez une cession ? N’attendez pas d’être dans la dernière ligne droite : commencez à optimiser vos fondamentaux. Et, si besoin, faites-vous accompagner pour sécuriser chaque étape complexe. Découvrez plus d’analyses et de guides sur notre blog ou contactez Scale2Sell pour parler de vos enjeux.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
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