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Beaucoup de dirigeants sous-estiment les exigences liées à la transmissibilité de leur entreprise. Toutefois, vendre une société ne s’improvise pas : au-delà de l’état financier, c’est la solidité opérationnelle, la stabilité de la clientèle, la gouvernance et l’indépendance du dirigeant qui conditionnent la réussite d’une cession… et sa valorisation. L’auto-diagnostic stratégique constitue alors une étape incontournable pour révéler les atouts mais aussi les angles morts de votre organisation. Pourquoi ? Parce qu’au moment de séduire un repreneur ou un investisseur, ce sont vos faiblesses, même minimes, qui pèseront lourd dans la balance.
Signaux faibles à surveiller : concentration des relations-clés sur une seule personne, absence de relais interne, multi-casquettes du dirigeant.
Signaux faibles à surveiller : gestion informelle des projets, réunions peu suivies d’effets, culture du « c’est comme ça ».
Signaux faibles à surveiller : difficulté à renouveler le portefeuille, dépendance à un marché ou secteur, faible visibilité sur le carnet de commandes.
Signaux faibles à surveiller : clôtures à rallonge, comptes liés entre activités ou holdings, refus de transmettre certains documents en amont.
Cumulez les « non »: chaque point révèle un axe de vigilance pour la suite.
Faire le point objectivement sur la transmissibilité de votre entreprise demande autant de rigueur que de lucidité. Un audit stratégique pour cession d’entreprise n’est pas un luxe : il doit précéder tout projet de transmission, de levée de fonds ou de recherche de partenaires. Mieux vaut repérer soi-même ses vulnérabilités – quitte à se faire challenger par un regard externe – que de découvrir trop tard les failles révélées par un acquéreur. Posez-vous, réalisez cet auto-diagnostic, lancez un plan d’action immédiat sur les vrais sujets de fond. La solidité et la valeur de votre entreprise en dépendront. Pour aller plus loin, faites-vous accompagner par un expert pour challenger ou finaliser ce travail.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
Coraline Thieller est partenaire chez Scale2Sell, où elle pilote la mise en place et l’organisation de l’assistanat au sein des entreprises accompagnées.Spécialiste des opérations et de la structuration des fonctions support, elle aide les dirigeants à déléguer efficacement, à fluidifier leur quotidien et à se recentrer sur leur rôle stratégique.
Avant de rejoindre Scale2Sell, Coraline a accompagné de nombreuses startups et PME dans leur structuration interne, en s’appuyant sur une approche à la fois humaine, pragmatique et orientée résultats.
Réactive, bienveillante et ultra opérationnelle, Coraline est la garante d’une assistante qui devient un vrai levier de performance.
Maman de 2 garçons de 15 et 5 ans, Coraline est basée à Aix en Provence
Sandrine Montel est Partner Finance chez Scale2Sell. Elle accompagne les dirigeants dans la structuration de leur pilotage financier, la maîtrise de leur rentabilité et la préparation aux grandes étapes de transformation : accélération de la croissance, levée de fonds ou cession.
Avec plus de 20 ans d’expérience en direction financière dans des PME et ETI, Sandrine combine une approche stratégique, une capacité d’analyse pointue et une forte orientation terrain. Elle a accompagné de nombreuses entreprises dans la mise en place d’outils de gestion performants, le dialogue avec les investisseurs, ou encore la sécurisation de leur trésorerie dans des phases critiques.
Chez Scale2Sell, elle agit comme un véritable bras droit financier des dirigeants, en les aidant à prendre des décisions éclairées, fiables et tournées vers la création de valeur.
Sandrine croit profondément que la rigueur financière n’est pas une contrainte, mais un moteur de sérénité et d’impact pour les dirigeants.
Elle vit entre Lyon et Bordeaux, et partage son énergie entre ses missions de conseil, l’accompagnement de jeunes talents de la finance… et son potager bio, qu’elle cultive avec autant de méthode que ses plans de trésorerie.
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