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Face à une levée de fonds imminente ou à l’arrivée de nouveaux investisseurs, de nombreux dirigeants sous-estiment la profondeur des transformations attendues par les partenaires financiers. Ce point de bascule ne concerne pas seulement l’apparence des chiffres ou le vernis d’un pitch deck, mais bien une préparation profonde sur les aspects organisationnels, humains, et stratégiques. Un accompagnement à la transformation permet d’identifier les angles morts, de sécuriser la valorisation, et d’éviter les mauvaises surprises au moment-clé.
Le premier enjeu est la transparence sur la solidité de la structure existante. Cartographier les processus, repérer les dépendances critiques, et désigner les responsabilités clés sont des étapes incontournables. L’absence de formalisation ou une organisation informelle peuvent devenir rédhibitoires pour des investisseurs aguerris. Les zones grises perçues déclenchent la méfiance, réduisent la valeur ou font monter les exigences contractuelles.
La formalisation des procédures, la rédaction de fiches de poste, la tenue à jour de la documentation juridique et contractuelle rassurent les investisseurs. Côté chiffres, il est indispensable de fiabiliser le reporting : tableaux de bord, suivi des KPIs, traçabilité des décisions. Un reporting cohérent, régulier et accessible démontre la maîtrise et la transparence du pilotage.
L’entrée d’investisseurs induit souvent une évolution de la gouvernance. Le dirigeant doit anticiper la question du partage de l’information, des droits de regard, et de l’arbitrage sur les décisions stratégiques. Formaliser un pacte d’actionnaires, clarifier le fonctionnement des comités, et mettre en place des mécanismes de reporting favorisent le climat de confiance.
L’alignement des intérêts à long terme entre fondateurs, management et nouveaux investisseurs nécessite des discussions préalables et parfois des arbitrages difficiles. L’accompagnement à la transformation aide à préparer ces points sensibles, à poser des règles et, le cas échéant, à mettre en place des outils (plans d’intéressement, clauses de sortie, etc.) pour limiter les conflits ultérieurs.
Les investisseurs attendent un dirigeant capable de porter la transformation, ouvert au dialogue et disposé à remettre en cause certains réflexes hérités de la phase entrepreneuriale. L’expression d’un engagement clair envers la professionnalisation rassure. Cela ne signifie pas céder sur tout : les dirigeants qui savent expliquer leurs choix et faire évoluer leur posture sans perdre en leadership créent les meilleures conditions d’une collaboration réussie.
L’accompagnement ne consiste pas à appliquer mécaniquement des « best practices » mais à bâtir un cadre adapté à la culture et à la maturité de l’entreprise. Évitez l’écueil de la transformation cosmétique ou trop lourde qui détruit l’agilité : le pragmatisme, l’itération, et le retour d’expérience doivent guider la démarche. Enfin, restez attentif aux signaux faibles : désengagement d’équipes, routines bloquées, points d’achoppement non exprimés… Ces signaux anticipent souvent les points de friction majeurs lors du changement d’actionnariat.
L’accompagnement à la transformation n’est pas une option ou un luxe, c’est un passage obligé pour maximiser la confiance des investisseurs et sécuriser la valorisation. Bien préparée, la transformation renforce la crédibilité et donne au dirigeant les moyens d’affronter la nouvelle complexité sans sacrifier l’ADN de l’entreprise.
Une transformation réussie en amont de l’arrivée d’investisseurs combine structuration documentaire, clarté de la gouvernance, professionnalisation du reporting et évolution du leadership. Ce travail de fond réduit les risques, favorise l’attractivité et permet d’aborder la levée ou l’entrée au capital sans zone grise ni posture défensive. N’attendez pas que les investisseurs pointent les défauts : anticipez pour transformer cette étape en véritable accélérateur de valeur.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
Sandrine Montel est Partner Finance chez Scale2Sell. Elle accompagne les dirigeants dans la structuration de leur pilotage financier, la maîtrise de leur rentabilité et la préparation aux grandes étapes de transformation : accélération de la croissance, levée de fonds ou cession.
Avec plus de 20 ans d’expérience en direction financière dans des PME et ETI, Sandrine combine une approche stratégique, une capacité d’analyse pointue et une forte orientation terrain. Elle a accompagné de nombreuses entreprises dans la mise en place d’outils de gestion performants, le dialogue avec les investisseurs, ou encore la sécurisation de leur trésorerie dans des phases critiques.
Chez Scale2Sell, elle agit comme un véritable bras droit financier des dirigeants, en les aidant à prendre des décisions éclairées, fiables et tournées vers la création de valeur.
Sandrine croit profondément que la rigueur financière n’est pas une contrainte, mais un moteur de sérénité et d’impact pour les dirigeants.
Elle vit entre Lyon et Bordeaux, et partage son énergie entre ses missions de conseil, l’accompagnement de jeunes talents de la finance… et son potager bio, qu’elle cultive avec autant de méthode que ses plans de trésorerie.
Coraline Thieller est partenaire chez Scale2Sell, où elle pilote la mise en place et l’organisation de l’assistanat au sein des entreprises accompagnées.Spécialiste des opérations et de la structuration des fonctions support, elle aide les dirigeants à déléguer efficacement, à fluidifier leur quotidien et à se recentrer sur leur rôle stratégique.
Avant de rejoindre Scale2Sell, Coraline a accompagné de nombreuses startups et PME dans leur structuration interne, en s’appuyant sur une approche à la fois humaine, pragmatique et orientée résultats.
Réactive, bienveillante et ultra opérationnelle, Coraline est la garante d’une assistante qui devient un vrai levier de performance.
Maman de 2 garçons de 15 et 5 ans, Coraline est basée à Aix en Provence
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