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La cession d’une entreprise est une étape majeure, souvent chargée en émotions pour le dirigeant. L’investissement personnel, la vision projetée sur l’entreprise, et la pression des enjeux peuvent générer des biais qui altèrent la prise de décision. Identifier ces biais constitue une première étape décisive pour avancer sereinement dans la transmission.
Certains biais cognitifs sont couramment observés chez les cédants :
Certains comportements doivent alerter le dirigeant ou ses conseils :
L’auto-évaluation, l’accompagnement par des tiers spécialisés, ou le recours à des outils d’audit qualitatif permettent d’objectiver la situation.
Un accompagnement par des experts permet de limiter l’impact des biais, en apportant un regard neutre :
Cultiver une vision positive de la transmission aide à repositionner le départ comme une opportunité et non une perte :
Laisser derrière soi une entreprise structurée, dotée de process clairs et d’équipes autonomes, limite les regrets et la tentation d’intervention post-cession.
Identifier et gérer les biais émotionnels du dirigeant est une condition essentielle à la réussite d’une cession d’entreprise. En prenant le temps de clarifier ses émotions, de s’entourer de regards extérieurs et de préparer l’après, vous franchirez cette étape sereinement, au bénéfice de la pérennité de votre entreprise. Prendre conscience de l’enjeu permet aussi d’anticiper les obstacles et de donner toutes les chances à la transmission de se dérouler dans de bonnes conditions.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
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