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Une culture de croissance n’est pas un concept RH. C’est un actif qui réduit le risque perçu par les repreneurs, sécurise l’intégration post‑acquisition et améliore votre valorisation. Dans un marché où les opérations small cap progressent fortement, les entreprises les plus structurées et les moins dépendantes du dirigeant se vendent plus vite, plus cher et avec moins de renégociations en due diligence.
Les données récentes montrent une tendance claire : les repreneurs privilégient les organisations capables d’exécuter, de piloter et d’évoluer sans dépendre d’une personne clé. Autrement dit : une culture de croissance solide.
Une entreprise dépendante de son dirigeant subit une décote. À l’inverse, une organisation documentée et bien pilotée rassure, car elle peut fonctionner dès le lendemain de la transmission.
Les repreneurs valorisent les entreprises où les résultats ne dépendent pas du hasard mais d’un système reproductible.
Une équipe qui décide, exécute et innove réduit mécaniquement la charge sur le dirigeant et améliore l’intégration post‑deal.
Structurer n’est pas bureaucratiser. Les repreneurs cherchent une organisation capable de croître, pivoter et absorber une intégration. Une culture de croissance installée permet de conserver la rapidité décisionnelle tout en apportant une prévisibilité rassurante.
Une culture de croissance installée rassure les acquéreurs, stabilise les équipes et améliore la performance après la reprise. Elle transforme l’entreprise en un actif solide et projetable, capable de continuer à croître après le départ du dirigeant.
Une culture de croissance n’est pas un supplément de confort : c’est un levier de valorisation, de négociabilité et de fluidité dans la transmission. Dans un marché en accélération, les PME les mieux préparées sortent gagnantes. Le moment d’agir, c’est maintenant.
Le marché français du M&A small cap connaît une progression notable, avec une hausse d’environ 27 % des opérations entre 1 et 50 M€ en 2024. Cette dynamique renforce la pression sur les dirigeants : les entreprises les mieux structurées, disposant d’une gouvernance claire et d’une culture de croissance solide, captent désormais l’essentiel de l’intérêt des repreneurs. Les tendances récentes confirment également l’importance accrue de la gouvernance et du management intermédiaire dans la réussite d’une transmission. Ces évolutions rendent la structuration culturelle et organisationnelle plus critique que jamais pour maximiser la valeur.
Si la réponse est non, la valorisation sera mécaniquement pénalisée, car le risque opérationnel augmente.
Les repreneurs évaluent la capacité à prendre rapidement des décisions structurées, pas seulement à produire des chiffres.
La solidité du middle management est un des meilleurs prédicteurs de réussite post‑acquisition.
La documentation réduit les zones d’incertitude et sécurise la transition pour l’acquéreur.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
Coraline Thieller est partenaire chez Scale2Sell, où elle pilote la mise en place et l’organisation de l’assistanat au sein des entreprises accompagnées.Spécialiste des opérations et de la structuration des fonctions support, elle aide les dirigeants à déléguer efficacement, à fluidifier leur quotidien et à se recentrer sur leur rôle stratégique.
Avant de rejoindre Scale2Sell, Coraline a accompagné de nombreuses startups et PME dans leur structuration interne, en s’appuyant sur une approche à la fois humaine, pragmatique et orientée résultats.
Réactive, bienveillante et ultra opérationnelle, Coraline est la garante d’une assistante qui devient un vrai levier de performance.
Maman de 2 garçons de 15 et 5 ans, Coraline est basée à Aix en Provence
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