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Dans un marché M&A marqué par la volatilité depuis 2023, les acquéreurs privilégient les entreprises capables de s’adapter vite. Cette agilité devient un signal de résilience, de réduction du risque opérationnel et d’intégration rapide post-acquisition. Elle influe donc directement sur la valorisation, la perception du multiple et la probabilité de closing.
Les transactions se concentrent sur des cibles déjà structurées, capables d’absorber des chocs ou des évolutions réglementaires. Une gouvernance claire, des responsabilités bien définies et des processus lisibles accélèrent la due diligence, réduisent les ajustements de prix et renforcent l’attractivité de l’entreprise.
Les études récentes montrent que les multiples mondiaux, passés d’un pic médian de 14,3x en 2024 à 10,8x début 2025, intègrent davantage le risque opérationnel. Les entreprises perçues comme agiles bénéficient d’une prime parce qu’elles réduisent ce risque.
Un diagnostic efficace permet d’identifier les zones de rigidité qui freinent la valeur perçue. Il met en lumière les dépendances critiques, les goulots organisationnels et la capacité réelle à exécuter rapidement.
L’agilité repose sur des règles, pas sur l’improvisation. Les acquéreurs valorisent les entreprises qui disposent :
Ce cadre améliore la prévisibilité financière, un facteur critique pour les investisseurs en période incertaine.
Cette structuration limite la dépendance au dirigeant, un critère majeur de valorisation.
L’agilité organisationnelle est désormais un facteur de valorisation autant qu’un levier de performance. Dans un marché instable où les acquéreurs cherchent des entreprises robustes, autonomes et rapides à intégrer, renforcer votre agilité revient à renforcer votre prix, votre attractivité et votre capacité à réussir une cession. Les PME et ETI qui structurent leurs processus, clarifient leur gouvernance et démontrent leur capacité d’adaptation sortent gagnantes : elles rassurent, accélèrent le deal et protègent leur valeur.
Depuis 2023, la volatilité du marché M&A a renforcé l’importance de l’agilité organisationnelle comme critère de valorisation. Les multiples d’EBITDA ont fluctué fortement, les régulations se sont durcies et les acquéreurs privilégient désormais des cibles capables d’intégrer rapidement des transformations. La France, avec un recul des volumes mais une hausse de la valeur moyenne des opérations, illustre cette tendance : les entreprises agiles captent davantage l’intérêt des investisseurs. L’agilité est devenue un avantage compétitif déterminant pour accélérer la due diligence, réduire les risques perçus et sécuriser la cession.
Cette question révèle le niveau de dépendance au dirigeant, l’un des facteurs majeurs de décote et de ralentissement des due diligences.
Elle mesure la vitesse d’exécution, un indicateur direct de la capacité à s’adapter et à intégrer une nouvelle stratégie post-acquisition.
Cette question évalue la lisibilité opérationnelle, un élément déterminant pour accélérer la reprise en main par un repreneur.
Elle permet d’apprécier la résilience réelle de l’organisation, bien plus que les déclarations d’intention.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
Coraline Thieller est partenaire chez Scale2Sell, où elle pilote la mise en place et l’organisation de l’assistanat au sein des entreprises accompagnées.Spécialiste des opérations et de la structuration des fonctions support, elle aide les dirigeants à déléguer efficacement, à fluidifier leur quotidien et à se recentrer sur leur rôle stratégique.
Avant de rejoindre Scale2Sell, Coraline a accompagné de nombreuses startups et PME dans leur structuration interne, en s’appuyant sur une approche à la fois humaine, pragmatique et orientée résultats.
Réactive, bienveillante et ultra opérationnelle, Coraline est la garante d’une assistante qui devient un vrai levier de performance.
Maman de 2 garçons de 15 et 5 ans, Coraline est basée à Aix en Provence
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