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Dans un marché M&A plus sélectif, la direction externalisée n’est plus seulement un moyen de combler un manque managérial. Elle devient un outil stratégique pour réduire la dépendance au dirigeant, fiabiliser les fonctions critiques et augmenter la valeur perçue lors d’une cession ou d’une levée de fonds.
À mesure qu’une PME ou une ETI grandit, les fragilités internes se révèlent : reporting imprécis, process non documentés, risques RH ou IT, pilotage insuffisant. Ces blocages freinent la croissance et pénalisent les discussions avec investisseurs, surtout lorsque ces points apparaissent lors du due diligence.
La direction externalisée doit piloter, pas seulement exécuter. Si le dirigeant garde tout, l’impact stratégique disparaît.
Objectifs, durée, confidentialité et clauses de transmission doivent être cadrés pour éviter un nouveau point de dépendance.
Sans gouvernance claire, la mission dérive. Un reporting régulier est indispensable pour maîtriser l’impact réel.
La direction externalisée permet au dirigeant de se concentrer sur la croissance, la négociation ou la préparation de la cession, tout en sécurisant la continuité opérationnelle.
La direction externalisée n’est plus un simple renfort temporaire : c’est un levier stratégique pour structurer l’entreprise, sécuriser son fonctionnement et augmenter sa valorisation. Dans un marché d’acquéreurs exigeants, elle permet de transformer en 12 à 24 mois une organisation fragile en un actif solide et transmissible. Plus la préparation commence tôt, plus l’entreprise gagne en attractivité, en stabilité et en pouvoir de négociation.
Le marché 2023-2025 montre que la direction externalisée devient structurelle malgré des fluctuations : ralentissement en 2024 et contraction en 2025, mais maintien de la demande dans les fonctions critiques (finance, RH, IT, industrie). Dans un marché M&A prudent où les volumes baissent mais la valeur augmente, les entreprises bien structurées sont sélectionnées en priorité. Cela rend la direction externalisée encore plus stratégique pour préparer une cession, sécuriser les opérations et répondre aux attentes accrues des investisseurs.
Elle révèle les risques de décote en cas de cession et identifie les zones où un dirigeant externalisé peut réduire l’exposition.
Cette analyse montre les failles qui peuvent ralentir une croissance ou faire échouer un audit d’acquisition.
La réponse permet d’orienter une mission externalisée vers les actions augmentant immédiatement la valeur perçue.
Définir ce ROI guide le périmètre, priorise les actions et sécurise l’impact de la mission.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
Coraline Thieller est partenaire chez Scale2Sell, où elle pilote la mise en place et l’organisation de l’assistanat au sein des entreprises accompagnées.Spécialiste des opérations et de la structuration des fonctions support, elle aide les dirigeants à déléguer efficacement, à fluidifier leur quotidien et à se recentrer sur leur rôle stratégique.
Avant de rejoindre Scale2Sell, Coraline a accompagné de nombreuses startups et PME dans leur structuration interne, en s’appuyant sur une approche à la fois humaine, pragmatique et orientée résultats.
Réactive, bienveillante et ultra opérationnelle, Coraline est la garante d’une assistante qui devient un vrai levier de performance.
Maman de 2 garçons de 15 et 5 ans, Coraline est basée à Aix en Provence
Sandrine Montel est Partner Finance chez Scale2Sell. Elle accompagne les dirigeants dans la structuration de leur pilotage financier, la maîtrise de leur rentabilité et la préparation aux grandes étapes de transformation : accélération de la croissance, levée de fonds ou cession.
Avec plus de 20 ans d’expérience en direction financière dans des PME et ETI, Sandrine combine une approche stratégique, une capacité d’analyse pointue et une forte orientation terrain. Elle a accompagné de nombreuses entreprises dans la mise en place d’outils de gestion performants, le dialogue avec les investisseurs, ou encore la sécurisation de leur trésorerie dans des phases critiques.
Chez Scale2Sell, elle agit comme un véritable bras droit financier des dirigeants, en les aidant à prendre des décisions éclairées, fiables et tournées vers la création de valeur.
Sandrine croit profondément que la rigueur financière n’est pas une contrainte, mais un moteur de sérénité et d’impact pour les dirigeants.
Elle vit entre Lyon et Bordeaux, et partage son énergie entre ses missions de conseil, l’accompagnement de jeunes talents de la finance… et son potager bio, qu’elle cultive avec autant de méthode que ses plans de trésorerie.
Thibault Garnier est Partner Technologies chez Scale2Sell. Il accompagne les dirigeants dans la structuration de leur architecture technique, le pilotage de leurs projets digitaux stratégiques et la montée en maturité de leurs équipes tech & produit.
Ancien CTO dans des scale-ups et des PME industrielles en transformation, Thibault a passé plus de 15 ans à construire, faire évoluer et sécuriser des systèmes d’information complexes. Il intervient aujourd’hui aux côtés de dirigeants qui veulent reprendre la maîtrise de leur stack technique, fiabiliser leur roadmap produit, ou accélérer leur digitalisation sans perdre en agilité.
Chez Scale2Sell, Thibault joue un rôle de traducteur entre les enjeux business et les solutions techniques. Il challenge les prestataires, cadre les décisions structurantes et permet aux dirigeants de garder la main sur les choix technos tout en déléguant sereinement leur mise en œuvre.
Thibault croit profondément que la technologie n’a de valeur que si elle sert la vision de l’entreprise et les usages réels du terrain.
Il vit à Nantes, adore les process bien huilés, les plateformes robustes et… les bateaux à voile, qu’il considère comme les systèmes d’information de la mer : tout doit être fiable, réactif et simple à maintenir en condition réelle.
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