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Valoriser une agence SEO en 2025‑2026 ne relève plus d’un simple calcul de multiples. Le marché est devenu sélectif, piloté par la qualité du modèle récurrent, la capacité d’intégration de l’IA et la robustesse opérationnelle. Les acquéreurs — fonds, groupes digitaux, intégrateurs tech — recherchent des plateformes capables de scaler, plus que des équipes expertes isolées.
Le volume des transactions baisse en Europe, alors que leur valeur augmente. Les acquéreurs privilégient quelques cibles premium : agences récurrentes, positionnement clair, expertise difficile à répliquer.
Conséquence directe : seules les agences capables de démontrer un modèle résilient accèdent aux meilleurs multiples.
Les agences ayant industrialisé leurs processus (production de contenu hybride, monitoring IA, workflows automatisés) deviennent plus attractives car elles offrent scalabilité, marges renforcées et meilleure prédictibilité.
À l’inverse, les structures dépendantes de consultants seniors ou de production manuelle peinent à convaincre les repreneurs, du fait du risque de départ, de la volatilité opérationnelle et de marges compressées.
Plus la part de revenus récurrents est élevée, plus le multiple augmente. Les acquéreurs recherchent :
Une agence capable de scaler sans dépendre d’un nombre limité d’experts seniors est mieux valorisée. Les éléments les plus observés :
Volatilité des SERP, IA Overviews, dépendance à Google : les repreneurs valorisent les agences qui ont déjà intégré la gestion du risque dans leur modèle (diversification, analytics, CRO, vidéo SEO, automatisation).
Les multiples théoriques ne suffisent plus : le marché est polarisé. Les fourchettes ci-dessous reflètent les tendances des services digitaux observées depuis 2023.
Là où les multiples peuvent dépasser les standards :
Une agence avec 500k€ d’EBITDA et 2M€ de revenus récurrents :
Valoriser une agence SEO en 2025‑2026 signifie prouver sa capacité à produire de la performance durable dans un marché instable. Les acquéreurs ne recherchent plus des experts, mais des plateformes structurées, scalables et résilientes. Les agences capables d’intégrer l’IA, de stabiliser un MRR solide et de réduire leur dépendance aux seniors capteront les meilleurs multiples.
Le marché M&A 2025 montre une baisse du volume de deals en Europe mais une hausse de leur valeur. Les acquéreurs se concentrent sur des cibles premium, capables d’intégrer l’IA et d’offrir un modèle récurrent robuste. L’arrivée des IA Overviews, la baisse du taux de clic organique et l’explosion des contenus hybrides transforment profondément la valorisation des agences SEO. Les dirigeants doivent désormais structurer leur modèle autour de la résilience, de la diversification et de l’industrialisation pour rester attractifs.
Un MRR concentré ou instable réduit fortement les multiples ; un MRR diversifié et contractualisé les augmente immédiatement.
La dépendance aux talents critiques est l’un des plus grands risques perçus par les acquéreurs.
Les agences qui n’ont pas industrialisé leur modèle voient leur rentabilité plafonner et leur valorisation chuter.
La capacité à absorber les chocs algorithmiques est aujourd’hui un facteur déterminant pour sécuriser une acquisition.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
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