Quand on n’a qu’un marteau, tous les problèmes ressemblent à des clous ...

Quand on n’a qu’un marteau, tous les problèmes ressemblent à des clous ...
April 11, 2025

C’est une phrase qui fait sourire… jusqu’à ce qu’on réalise à quel point elle s’applique à ce que nous sommes.

On a tendance à aborder les situations avec les outils qu’on maîtrise, sans se demander s’ils sont toujours les plus adaptés.

Pourquoi ? Parce que c’est confortable.

Ça a marché dans le passé, pourquoi remettre en question cette certitude !

À force d’utiliser toujours le même outil, on finit par ne plus voir les vrais problèmes ... et donc les solutions à déployer

Dans le business, ça donne quoi ?

- Un dirigeant qui ne jure que par la croissance du chiffre d’affaires, au détriment de la rentabilité.

- Un commercial qui veut tout résoudre avec des remises, sans revoir son argumentaire.

- Un investisseur qui applique les mêmes stratégies d’allocation, qu'importe le contexte économique.

- Un manager qui pense que plus de contrôle résout tous les problèmes d’organisation.

- Un entrepreneur qui refuse de déléguer, persuadé que personne ne fera aussi bien que lui.

Il est ou le problème, il est ou ?

Quand on maîtrise un domaine, on finit par tout analyser sous ce prisme unique.
- Un expert en finance va chercher des solutions dans les chiffres.

- Un marketer va penser que tout est une question de perception.

- Un ingénieur va vouloir optimiser les process.

Mais les vrais leviers ne sont pas toujours là où on les attend.

- Si votre entreprise ne décolle pas, ce n’est peut-être pas à cause du financement mais du positionnement.

- Si votre équipe est démotivée, ce n’est peut-être pas une question de salaire mais de reconnaissance et de sens.

- Si votre produit ne se vend pas, ce n’est peut-être pas un problème de prix mais de timing/distribution.


🎯 Savoir élargir son regard

Sur le long terme, ceux qui performent ne sont pas ceux qui forcent plus fort, mais ceux qui s'adaptent plus vite !

Bricolement parlant, ceux qui lâchent leur marteau pour une pince, un tournevis, une scie... en fonction de la situation


Prendre du recul : Se demander si on s’attaque au bon problème plutôt qu’à un symptôme.

Explorer d’autres angles : S’inspirer d’autres secteurs, d’autres métiers, d’autres cultures pour élargir son cadre de pensée.

Se remettre en question : Tester de nouvelles approches sans rester figé sur ses habitudes.

S’entourer : Échanger avec des profils variés qui challengent votre vision et apportent de la diversité dans l’analyse.

Accepter l’incertitude et patienter : Comprendre que l’on n’a pas toujours la réponse et qu’un ajustement progressif est souvent plus efficace qu’une solution brute et immédiate.

Alors oui, ça ne se limite pas au business ! Si vous réfléchissez bien, il est probable que vous soyez "marteau" avec vos enfants, vos amis, vos parents...

À retenir :

Allez plus loin, échangez avec un partner !

François
François
Viallon
Partner Stratégie

François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.

Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.

Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.

François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.

François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.