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Pour une société de services dans la promotion immobilière, la cession est un processus stratégique qui implique bien plus que la simple transmission d'actifs. L’anticipation des enjeux spécifiques au secteur permet non seulement de rassurer les acquéreurs potentiels, mais aussi de maximiser la valeur de l’entreprise tout en sécurisant la transaction pour toutes les parties concernées.
Une dépendance excessive au fondateur nuit à la valorisation et fait fuir certains repreneurs. Il est crucial d’identifier les postes clefs et d’assurer la montée en compétences de relais managériaux.
La lisibilité et la solidité des contrats (notamment VEFA, maîtrise foncière, prestataires) rassurent l’acquéreur. Vérifiez que le pipeline de projets est documenté, les risques cartographiés et les éventuels litiges traités en amont.
Soignez la clarté des comptes : distinguo entre activités de développement, gestion et honoraires, marge brute par projet, répartition des charges fixes et variables…
Outre les actifs techniques, le réseau d’apporteurs, d’investisseurs et d’architectes représente une composante majeure de la valeur. Préparez le transfert de la relation avec ces parties prenantes. Identifiez et formalisez les savoirs critiques pour assurer la continuité.
Anticiper la vente d’un promoteur immobilier en société de services nécessite d’agir simultanément sur l’organisation, le juridique, la performance financière et le transfert du capital immatériel. En prenant de l’avance sur ces quatre leviers, vous sécurisez l’attractivité et la valorisation de votre entreprise tout en limitant les zones d’incertitude pour le repreneur. Quel point de vigilance prioriseriez-vous aujourd’hui ? Prenez le temps d’identifier vos axes de progrès ou faites-vous accompagner pour piloter sereinement cette étape stratégique.
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François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
Sandrine Montel est Partner Finance chez Scale2Sell. Elle accompagne les dirigeants dans la structuration de leur pilotage financier, la maîtrise de leur rentabilité et la préparation aux grandes étapes de transformation : accélération de la croissance, levée de fonds ou cession.
Avec plus de 20 ans d’expérience en direction financière dans des PME et ETI, Sandrine combine une approche stratégique, une capacité d’analyse pointue et une forte orientation terrain. Elle a accompagné de nombreuses entreprises dans la mise en place d’outils de gestion performants, le dialogue avec les investisseurs, ou encore la sécurisation de leur trésorerie dans des phases critiques.
Chez Scale2Sell, elle agit comme un véritable bras droit financier des dirigeants, en les aidant à prendre des décisions éclairées, fiables et tournées vers la création de valeur.
Sandrine croit profondément que la rigueur financière n’est pas une contrainte, mais un moteur de sérénité et d’impact pour les dirigeants.
Elle vit entre Lyon et Bordeaux, et partage son énergie entre ses missions de conseil, l’accompagnement de jeunes talents de la finance… et son potager bio, qu’elle cultive avec autant de méthode que ses plans de trésorerie.
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