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De plus en plus de PME, agences et groupes familiaux basculent sans s’en rendre compte dans un métier qui n’est pas le leur : devenir éditeur de logiciel. Et c’est l’un des signaux les plus bloquants en due diligence.
Lorsqu’un dirigeant fait développer son propre outil, l’intention est souvent saine : mieux piloter son activité. Mais le résultat est presque toujours le même : une dépendance technique, une maintenance coûteuse et un actif non transmissible.
Pour un repreneur, un outil maison est un risque explicite. Il complique l’audit, fragilise la continuité opérationnelle et pèse directement sur la valorisation.
Un logiciel interne n’a quasiment aucun poids dans une valorisation, car :
Pour un repreneur, cela signifie : coût futur certain, valeur future incertaine.
Durant la due diligence, les repreneurs vérifient systématiquement :
Beaucoup découvrent alors que remplacer l’outil coûtera 100 à 300 k€, ce qui impacte mécaniquement la négociation.
Un acquéreur veut intégrer rapidement vos process à son architecture. Un outil interne rend cela difficile :
Résultat : ralentissement du rapprochement, coûts additionnels, risques opérationnels post-acquisition.
Ces signaux renforcent la perception de risque… et réduisent la valorisation.
Voici une grille simple utilisée dans nos missions de structuration :
Cette analyse suffit souvent à éviter plusieurs années de complexité et des centaines de milliers d’euros dépensés inutilement.
CRM, gestion de projet, planning, facturation : chaque métier dispose aujourd’hui d’outils performants, sécurisés, mis à jour en continu.
Les gagnants ne codent pas : ils paramètrent. La valeur vient de la cohérence des outils et des données, pas de leur customisation extrême.
Vous gardez le pilotage métier. L’expert technique assure la mise en place, la cohérence et la maintenance.
Construire un outil maison peut sembler rationnel. En réalité, c’est l’une des décisions les plus coûteuses et les plus pénalisantes en phase de cession. Un repreneur préfère une entreprise simple à intégrer, techniquement saine et libérée des dépendances. Miser sur des outils du marché, bien paramétrés et bien gouvernés, renforce votre valorisation et réduit vos risques. Votre métier n’est pas d’être éditeur : votre métier est de bâtir une entreprise transmissible.
Si la réponse est non, vous êtes probablement en train de construire un actif coûteux qui n’aura aucune valeur lors de la cession.
Cette question révèle immédiatement le niveau de dépendance technique et le risque de rupture opérationnelle.
Si ce n’est pas le cas, vous augmentez les coûts d’intégration post-rachat et réduisez votre attractivité.
Dans la majorité des cas, la réponse est oui — et c’est le signe que vous devriez acheter plutôt que construire.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
Thibault Garnier est Partner Technologies chez Scale2Sell. Il accompagne les dirigeants dans la structuration de leur architecture technique, le pilotage de leurs projets digitaux stratégiques et la montée en maturité de leurs équipes tech & produit.
Ancien CTO dans des scale-ups et des PME industrielles en transformation, Thibault a passé plus de 15 ans à construire, faire évoluer et sécuriser des systèmes d’information complexes. Il intervient aujourd’hui aux côtés de dirigeants qui veulent reprendre la maîtrise de leur stack technique, fiabiliser leur roadmap produit, ou accélérer leur digitalisation sans perdre en agilité.
Chez Scale2Sell, Thibault joue un rôle de traducteur entre les enjeux business et les solutions techniques. Il challenge les prestataires, cadre les décisions structurantes et permet aux dirigeants de garder la main sur les choix technos tout en déléguant sereinement leur mise en œuvre.
Thibault croit profondément que la technologie n’a de valeur que si elle sert la vision de l’entreprise et les usages réels du terrain.
Il vit à Nantes, adore les process bien huilés, les plateformes robustes et… les bateaux à voile, qu’il considère comme les systèmes d’information de la mer : tout doit être fiable, réactif et simple à maintenir en condition réelle.
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