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On voit de plus en plus de PME, d’agences, de cabinets ou de groupes familiaux tomber dans le même piège :
👉 Construire leur propre outil logiciel pour gérer leur métier.
👉 Et finir, sans s’en rendre compte, par devenir… éditeur de logiciel.
C’est-à-dire :
Chez Scale2Sell, on accompagne des dirigeants en phase de structuration ou de cession. Et ce sujet revient souvent :
"On a voulu se faire notre outil, maintenant il faut l’entretenir…"
"On n’a plus les compétences pour faire évoluer la plateforme…"
"Ça nous coûte une fortune, et personne ne l’utilise vraiment."
Il est temps de dire les choses clairement.
Votre job, c’est de servir vos clients, manager vos équipes, piloter votre boîte.
Construire un outil métier peut sembler logique.
Mais dans 80 % des cas, ce choix entraîne plus de complexité, plus de dépendances… et moins de scalabilité.
Voici pourquoi.
“On voulait un outil simple pour gérer nos projets.”
“On a commencé avec un fichier Excel, puis on l’a fait développer…”
Mais très vite :
👉 Résultat : on crée une usine à gaz maison que personne ne maintient vraiment.
Un logiciel interne =
👉 Vous devenez éditeur… sans client.
Et avec la responsabilité de maintenir un outil vital pour votre entreprise, sans aucune compétence tech en interne.
Développer un outil, ce n’est pas juste “trouver un freelance sur Malt”.
C’est :
Vous vous éloignez de votre métier, de vos clients, de vos enjeux réels.
Un outil maison, c’est souvent :
💡 Un repreneur préférera une entreprise outillée intelligemment (avec du prêt-à-l’emploi bien paramétré), qu’un “logiciel interne” non maintenu, opaque, et risqué.
Il existe aujourd’hui des dizaines d’outils SaaS par métier :
🎯 Ce n’est pas à vous de tout construire. C’est à vous de choisir les bons outils et de les faire dialoguer intelligemment.
Un bon outil, ce n’est pas celui qui couvre toutes les situations possibles.
C’est celui qui permet :
👉 80 % des besoins peuvent être couverts avec 3 ou 4 outils bien paramétrés.
Faites-vous accompagner par :
🎯 Vous devez rester le garant des besoins métiers… mais sortir du piège “produit”.
La tentation c'est : Créer un outil sur-mesure 'parce qu’on ne trouve pas ce qu’il nous faut'
La réalité en général, c'est : Mener un projet long, coûteux, risqué
La tentation c'est : Avoir le “contrôle” de son outil
La réalité en général, c'est : Devenir dépendant d’un freelance et enfermé dans une techno
La tentation c'est : Valoriser un actif unique
La réalité en général, c'est : Mener un projet long, coûteux, risqué
Votre entreprise n’a pas besoin d’un logiciel maison.
Elle a besoin d’un bon pilotage, d’une bonne organisation… et d’une équipe bien équipée.
Chez Scale2Sell, on aide les dirigeants à structurer leur organisation sans tomber dans le piège de devenir éditeur malgré eux.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
Thibault Garnier est Partner Technologies chez Scale2Sell. Il accompagne les dirigeants dans la structuration de leur architecture technique, le pilotage de leurs projets digitaux stratégiques et la montée en maturité de leurs équipes tech & produit.
Ancien CTO dans des scale-ups et des PME industrielles en transformation, Thibault a passé plus de 15 ans à construire, faire évoluer et sécuriser des systèmes d’information complexes. Il intervient aujourd’hui aux côtés de dirigeants qui veulent reprendre la maîtrise de leur stack technique, fiabiliser leur roadmap produit, ou accélérer leur digitalisation sans perdre en agilité.
Chez Scale2Sell, Thibault joue un rôle de traducteur entre les enjeux business et les solutions techniques. Il challenge les prestataires, cadre les décisions structurantes et permet aux dirigeants de garder la main sur les choix technos tout en déléguant sereinement leur mise en œuvre.
Thibault croit profondément que la technologie n’a de valeur que si elle sert la vision de l’entreprise et les usages réels du terrain.
Il vit à Nantes, adore les process bien huilés, les plateformes robustes et… les bateaux à voile, qu’il considère comme les systèmes d’information de la mer : tout doit être fiable, réactif et simple à maintenir en condition réelle.
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