Cyberattaques : et si votre entreprise n’était pas achetable à cause d’une faille que vous ignorez ?

La cybersécurité, nouveau point dur des transactions M&A

Dans un processus de cession, chaque risque compte. Et depuis 2023, les risques cyber sont devenus un facteur critique capable d’influencer directement la valorisation, la confiance de l’acquéreur et même la possibilité de conclure l’opération.

Les PME et ETI françaises sont aujourd’hui plus exposées que jamais : hausse continue des incidents, pression réglementaire, exigences accrues des fonds et industriels. Résultat : une maturité cyber insuffisante devient un frein explicite en due diligence.

Pourquoi les PME sont désormais au centre des attaques

Les données récentes montrent une augmentation marquée des incidents visant les PME entre 2023 et 2025. Plusieurs tendances convergent :

• augmentation générale des cyberincidents signalés (+15 % environ en un an),
• près d’un tiers des TPE-PME déjà victimes,
• les attaques les plus fréquentes : hameçonnage, malwares, failles non corrigées,
• plus de la moitié des victimes subissent des perturbations majeures, parfois des arrêts de production.

Les attaquants ciblent principalement les organisations en transition, dont celles en phase de cession. Un dirigeant concentré sur les négociations laisse mécaniquement des angles morts. Et les attaquants le savent.

En M&A, une faille peut devenir un point de renégociation immédiat

Les audits cyber sont désormais systématiques dans les due diligence, car une faille révèle deux choses : un risque opérationnel et un déficit de gouvernance. Ce double signal inquiète les acquéreurs.

Les retours de marché montrent :

• allongement des phases d’audit lorsqu’une faiblesse apparaît,
• renégociation rapide lorsque des remises à niveau importantes sont nécessaires,
• doutes sur la continuité d’activité en cas d’incident récent,
• jusqu’au retrait pur et simple d’une offre lorsque l’intégrité du système n’est pas vérifiable.

Dans plusieurs opérations récentes, la découverte d’un incident non documenté a retardé de plusieurs mois les négociations. Dans d’autres cas, un ransomware survenu quelques mois avant la cession a réduit la valorisation en raison des coûts de reconstruction et de la perte de confiance des clients.

Ce que les auditeurs vérifient systématiquement

Les attentes des acquéreurs ne visent pas la perfection, mais un socle minimal solide. Parmi les points de contrôle les plus fréquents :

• gestion et nettoyage des accès (droits, comptes inactifs, MFA),
• mise à jour des systèmes, correctifs appliqués, outils obsolètes identifiés,
• historique des incidents et leur traitement,
• sauvegardes hors ligne et plan de reprise,
• procédures internes : politique de mots de passe, sensibilisation, documentation minimale,
• niveau d’alignement avec les bonnes pratiques ANSSI ou ISO 27001 pour les entreprises plus matures.

Les acquéreurs cherchent avant tout une chose : la cohérence entre vos pratiques, vos risques et votre capacité à prouver votre maîtrise.

Les 4 risques cyber qui font plier une négociation

Les retours de terrain montrent que les signaux suivants impactent immédiatement une valorisation :

• la présence de systèmes obsolètes non désactivés,
• l’absence de journalisation ou de preuves sur les accès sensibles,
• une attaque récente sans documentation précise de la réponse,
• un prestataire IT non supervisé ou sans clauses de sécurité.

Chacun de ces éléments renforce le risque perçu par l’acquéreur : incertitude, coûts futurs, exposition juridique, dépendances non maîtrisées.

Comment augmenter votre maturité cyber avant une cession

Pas besoin d’une transformation lourde. Ce que les acquéreurs attendent réellement, c’est un socle démontrable.

1. Réalisez un audit indépendant

Un audit rapide permet d’identifier les failles critiques et d’obtenir un plan de remédiation clair, utilisable comme pièce de confiance dans le data room.

2. Gérez vos accès de manière stricte

Supprimez les comptes inactifs, revoyez les droits utilisateurs et activez la double authentification. C’est l’un des points les plus scrutés en M&A.

3. Formez vos équipes aux attaques les plus fréquentes

Les études montrent que l’hameçonnage reste l’entrée principale des attaques. Une heure de sensibilisation réduit déjà les risques.

4. Documentez votre dispositif

Les acquéreurs veulent des preuves : une politique simple, un registre des outils, un historique des incidents, un plan de réponse. La documentation est devenue un vecteur de valorisation.

Cybersécurité : un vecteur de valeur, pas seulement un risque

Une entreprise bien préparée rassure immédiatement. Certaines opérations récentes montrent même que les cibles disposant d’un niveau de maturité supérieur au marché obtiennent une prime de valorisation et accélèrent la signature.

La cybersécurité devient ainsi un marqueur de gouvernance, de maîtrise opérationnelle et de continuité. Autant d’éléments déterminants pour un acquéreur.