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Le marché du soutien scolaire connaît une croissance rapide, tirée par la montée des parcours sélectifs, la pression de Parcoursup et le développement massif des solutions digitales. Pour un dirigeant, cette dynamique crée une fenêtre d’opportunité pour céder son entreprise à de très bonnes conditions — à condition de préparer la structure et d’optimiser les leviers qui comptent vraiment en M&A.
Le soutien scolaire n’est plus un marché artisanal : il devient un segment structuré, dopé par la digitalisation, les stages intensifs et les modèles d’abonnement.
Ces évolutions créent une polarisation : les entreprises combinant récurrence, digital et pédagogie différenciée se valorisent mieux que les modèles transactionnels basés sur l’heure de cours.
Faute de données publiques consolidées sur les multiples récents, les pratiques du secteur restent proches de celles observées dans les services éducatifs et l’EdTech.
La fourchette couramment observée dans le secteur reste indicative :
Pour les acteurs rentables, les multiples constatés dans l’éducation et l’EdTech servent de repères :
Dans le soutien scolaire, ce sont souvent les actifs pédagogiques qui créent la valeur différenciante :
Comprendre les acheteurs potentiels permet d’anticiper les leviers de valorisation.
Chaque type d’acquéreur influence les multiples, car ses attentes diffèrent en termes de marge, de digital, ou de scalabilité.
La valorisation d’une société de soutien scolaire dépend aujourd’hui moins du nombre d’heures vendues que de la solidité du modèle : récurrence, digital, scalabilité et performance pédagogique. Dans un marché en consolidation rapide, les entreprises capables d’industrialiser leur fonctionnement et d’intégrer l’IA seront celles qui capteront les meilleures primes de valeur. La préparation en amont n’est plus une option : c’est le principal levier pour sécuriser une cession au meilleur prix.
Le marché du soutien scolaire a fortement évolué depuis 2023 : croissance du segment B2C, explosion des stages intensifs, montée en puissance des abonnements EdTech et intégration rapide de l’IA dans les usages pédagogiques. Ces changements obligent les dirigeants à revoir leur modèle : les acquéreurs privilégient désormais les entreprises capables de combiner récurrence, digital et efficacité mesurable. La valorisation dépend plus que jamais de la capacité à démontrer un modèle hybride robuste et scalable.
Elle révèle votre prévisibilité et votre capacité à sécuriser des multiples élevés.
Une forte dépendance réduit la scalabilité et augmente le risque pour un acquéreur.
Les acquéreurs valorisent les modèles combinant présentiel, online et données pédagogiques exploitables.
La preuve d’efficacité (progression, taux de réussite) crée un avantage compétitif et une prime de valorisation.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
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