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La valeur d’une agence marketing dépend en grande partie de sa capacité à fonctionner sans son dirigeant. Avant la vente, il est essentiel de formaliser les principaux processus : cycles commerciaux, production, relation client, ressources humaines et finance. Un organigramme précis, des fiches de poste et un manuel opératoire rendent votre organisation lisible aux yeux d’un repreneur.
Une agence trop dépendante du fondateur ou d’un client majeur est moins attractive. Identifiez les points critiques (clients-clés, consultants indispensables, outils maison) puis cherchez à diluer ces dépendances. Ce travail préventif limite les négociations agressives et rassure l’acheteur.
Avant toute valorisation, analysez vos marges projets, taux d’occupation, récurrence des missions et évolution du portefeuille client. Documentez ces KPIs sur 3 ans afin d’objectiver l’attractivité de l’entreprise. Un reporting régulier et transparent est un gage de maturité.
Réduisez les dérives opérationnelles, rationalisez vos ressources et optimisez la rentabilité par client, sans négliger l’investissement dans l’innovation ou la formation. L’absence de pilotage budgétaire ou la méconnaissance des marges peut être un facteur bloquant.
Un dossier de présentation précis (mémorandum, chiffres, étude de marché, projection) fait gagner du temps à tous les acteurs. Rassemblez en amont les éléments structurants : comptes arrêtés, contrats-cadres, état des stocks projets, situation RH, historique clients, chiffre d’affaires segmenté.
N’occultez pas les faiblesses structurelles (litiges pendants, turn-over, dépendance technologique), mais valorisez clairement vos forces (propriété intellectuelle, innovations, portefeuille clients diversifié, certifications, outils propriétaires), point par point.
Prévoyez une période d’accompagnement pour le repreneur. Anticipez la future organisation, le transfert des savoir-faire et la motivation des équipes clés. Un plan de succession bien ficelé rassure, tout comme la documentation des relations clients/partenaires et le climat interne.
Ne négligez pas l’accompagnement humain des collaborateurs et la gestion de la communication autour de la transmission. Un manque d’anticipation sur ces points peut générer instabilité ou départs, donc perte de valeur.
Anticiper la vente de son agence marketing ne se résume pas à une formalité administrative. Structurez vos process, clarifiez vos chiffres, formalisez un dossier complet et prévoyez la transition pour maximiser l’attractivité de votre société. Plus vous aurez préparé ces points en amont, plus la négociation et le transfert se feront dans les meilleures conditions, pour vous comme pour le repreneur.
Prenez le temps de faire un état des lieux objectif et d’aligner tous les acteurs autour des enjeux de la transmission. Ce travail préparatoire est, à terme, un véritable accélérateur de valeur.
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François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
Coraline Thieller est partenaire chez Scale2Sell, où elle pilote la mise en place et l’organisation de l’assistanat au sein des entreprises accompagnées.Spécialiste des opérations et de la structuration des fonctions support, elle aide les dirigeants à déléguer efficacement, à fluidifier leur quotidien et à se recentrer sur leur rôle stratégique.
Avant de rejoindre Scale2Sell, Coraline a accompagné de nombreuses startups et PME dans leur structuration interne, en s’appuyant sur une approche à la fois humaine, pragmatique et orientée résultats.
Réactive, bienveillante et ultra opérationnelle, Coraline est la garante d’une assistante qui devient un vrai levier de performance.
Maman de 2 garçons de 15 et 5 ans, Coraline est basée à Aix en Provence
Sandrine Montel est Partner Finance chez Scale2Sell. Elle accompagne les dirigeants dans la structuration de leur pilotage financier, la maîtrise de leur rentabilité et la préparation aux grandes étapes de transformation : accélération de la croissance, levée de fonds ou cession.
Avec plus de 20 ans d’expérience en direction financière dans des PME et ETI, Sandrine combine une approche stratégique, une capacité d’analyse pointue et une forte orientation terrain. Elle a accompagné de nombreuses entreprises dans la mise en place d’outils de gestion performants, le dialogue avec les investisseurs, ou encore la sécurisation de leur trésorerie dans des phases critiques.
Chez Scale2Sell, elle agit comme un véritable bras droit financier des dirigeants, en les aidant à prendre des décisions éclairées, fiables et tournées vers la création de valeur.
Sandrine croit profondément que la rigueur financière n’est pas une contrainte, mais un moteur de sérénité et d’impact pour les dirigeants.
Elle vit entre Lyon et Bordeaux, et partage son énergie entre ses missions de conseil, l’accompagnement de jeunes talents de la finance… et son potager bio, qu’elle cultive avec autant de méthode que ses plans de trésorerie.
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